网店的营销策略研究-以三只松鼠为例内 容 摘 要在当今，互联网网络经济时代已经成为全球社会的发展潮流，人们的消费方式也跟着网络经济时代发生了巨大的变化。由于我国的电子商务发展相对于国外来说起步较晚，国家为了紧跟着时代的步伐推出了“互联网+”的政策方针，来指引传统企业去开发新的网络需求市场，帮助传统企业进行商业模式的升级，这也使得许多传统企业开始在电子商务平台上开设了自己的网店。三只松鼠就是通过抓住这次时代发展的机遇，在 2012 年中开辟出属于自己的道路，并且运用全新独特的网络营销策略，成功率先一步占领了休闲食品市场的重要份额，成为休闲食品网店的先锋队。本文通过了解三只松鼠营销环境的情况，并结合对三只松鼠的 SWOT 分析，总结出三只松鼠的营销策略包括总体营销战略的多元化、局部营销战略的差异化、品牌形象具体化、体验极致细节的服务营销等营销方式，三只松鼠正是通过这些策略使得其能在传统食品企业中杀出一条血路出来，并且成为坚果市场的领头羊。三只松鼠营销策略的成功也给其他企业的营销带来了新的思路，告诫了其他企业要想在网络营销中有一席之地就必须做好产品结构多样化、细分消费者需求市场、品牌形象的塑造、独特的服务方式等方面的工作，这样企业才能在竞争激烈的市场环境中存活下来。关键词：三只松鼠；线上销售；营销策略；现状；对策IAdvertising Research Based on Price-Quality MatrixAbstractIn today's era, the Internet network economy era has become the development trend of the global society, and people's consumption patterns have also undergone tremendous changes following the network economy era. Since China's e-comm erce development started relatively late compared to foreign countries, the country has launched the "Internet +" policy guidelines to follow the pace of the times to guide traditional enterprises to develop new network demand markets and help traditional enterprises to conduct business. The upgrade of the model has also led many traditional enterprises to open their own online stores on e-commerce platforms. The three squirrels opened their own path in 2012 by seizing the...
