网站自制剧营销策略研究——以腾讯视频网为例中文摘要: 国家相关政策的出台，版权费用的增加，国内各大视频网站为在激烈的市场竞争中脱颖而出，利用互联网技术大力发展网站自制剧，整个市场呈现出繁荣的景象。本文以腾讯视频为例分析了该类网站利用互联网思维和自身优势进行的营销策略。文中阐述了视频网站如何基于大数据分析，站在用户立场创新营销方式，根据用户需求努力打造精品自制剧。本文通过调查法和文献研究法等对以腾讯视频为例的同类视频网站自制剧营销策略进行了研究，剖析了其中的典型案例，深入分析了我国自制剧市场的发展趋势，从而提炼出可供我国网站自制剧借鉴的实践经验。关键字: 网站自制剧；腾讯视频；视频网站；营销策略；发展趋势目录一、 我国网剧发展现状分析网站自制剧在我国的规模日益壮大，相关数据表明 2012 年不到 300 集，现如今的数量是原先的数十倍，点击量更是达到了几百亿，给播放平台贡献了大量的流量，与原电视影视剧的播放方式实力不分高下。1.1 市场分析市场主要是由制作、版权、衍生市场组成。随着市场的拓展，自制剧的制作主体开始呈现多样化，形成了以网站、影视剧公司、以及电视台等共同发展的形势。版权市场主要的作用是进行版权售卖。在线视频、制作方、广告方共同组成了版权市场，制作方获益的主要方式是将版权卖给在线视频；在线视频则以在播放内容中植入广告、发行手游、制作电影等方式获得收益；广告方目前的在线视频广告主要以快消和 IT 等方面为主。 衍生市场是由 IP 授权形成。当前主要由电影和游戏两部分组成，主要是将文学 IP 改造成为电影和游戏等衍生品，将来还将逐渐加入动漫和玩具等元素。目前网站自制剧将文学和电影与游戏联系起来，发展前景广阔。1.2 受众分析目前我国网站自制剧受众的主要特点是具有较高的学历和收入，但年龄阶层偏小。从年龄角度来分析：据相关数据显示，18-30 岁是最主要的受众；30-40 岁是排名第二的受众，这部分人群多数是受到了其子女或周围年轻人的影响。从性别角度来分析：女性倾向于爱情片、家庭伦理剧、以及古装剧等，男性则更喜欢动作片、科幻片和战争题材类的作品。从看剧的渠道来分析：视频网站、微博、以及博客等媒体的宣传是重要来源，其次是通过朋友告知或户外广告。从观剧时间来分析：网站自制剧观看的黄金时间是晚上。从观看地来分析：主要是在家里或；从题材上分析，观众最喜欢的是喜剧、爱情片、动作片。1.3 内容分析自制剧成...
