1 市场营销学课程教学大纲 一、课程性质 市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学。市场营销学的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性，即，在特定的市场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市场需求，所实施的以产品（Produ ct）、定价（Price）、地点（Place）、促销（Promotion）为主要决策内容的市场营销管理过程及其客观规律性。市场营销学的研究内容具有综合性、实践性、应用性。 在现代市场经济条件下，市场营销学原理不仅广泛应用于企业、政府和非营利组织，而且逐渐应用于微观、中观和宏观三个层次，涉及社会经济生活的各个方面。市场营销学是财经类、管理类各专业的必修课。在工商管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课。 本课程教学内容与教学组织安排必须严格依照本教学大纲进行。 二、教学目标 通过本课程的教学，应使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识、基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强企业营销管理的重要性，掌握组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力， 以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设。 （一） 市场营销的基本理论知识 1、了解市场营销学、市场、市场营销、市场营销管理哲学、市场营销管理过程的有关内容。 2、了解分析市场营销环境及其分析方法。 2 3 、掌握市场购买行为特点及对市场营销的影响。 4 、掌握目标市场营销的基本原理及方法。 5 、掌握产品、产品组合、产品生命周期、新产品开发、品牌与商标、包装策略。 6 、掌握产品定价策略。 7 、掌握产品的分销策略。 8 、掌握产品的促销策略。 （二） 市场营销的基本技能 1 、 比较准确地分析市场营销环境，从中发现和把握有利的市场机会。 2 、 较准确地找准目标顾客，对产品进行较恰当的市场定位。 3 、 根据产品生命周期不同阶段特点制定不同的营销策略。 4 、 灵活运用定价技巧，吸引顾客。 5 、 与经销商进行有效地沟通，共同做好产品销售工作。 6 、 通过有效地广告形式、营业推广形式、公共关系活动，提高企业及品牌知名度和美誉度，从而扩大产品销售。 三、教学内容 （一）导论 1 、市场营销学概述 市场营销学的概念、...
