教育培训机构的招生方案大全xxx 有 限 公 司教 育 培 训 机 构 的 招 生 方 案 大 全文件编号：受控状态：分 发 号：修订次数：第1.0 次更改持 有 者：批 准审 核制 定教育培训机构的招生方案大全教育培训机构的招生方案大全如 今 很 多 培 训 机 构 都 很 热 衷 于 招 生 类 课 程 ， 都 想 急 切 招 到 更 多 的 生源 。 有 家 庭 教 育 类 招 生 课 程 ， 活 动 类 招 生 课 程 ， 互 联 网 类 招 生 课 程 等 等 ，备 受 大 家 热 捧 。但 是 很 多 人 却 忽 略 了 战 略 方 面 的 营 销 策 略 ，导 致 顾 头 不 顾尾 的 现 象 出 现 ，甚 至 用 高 额 的 招 生 成 本 换 来 学 校 生 源 短 时 间 的 增 长 ，解 决不 了 根 本 性 的 问 题 。这 里 总 结 了 四 十 个 教 育 培 训 机 构 的 营 销 方 法 ，供 大 家参 考 。1、 定 价 策 略定 价 定 江 山 ， 不 做 低 价 招 生 ， 不 随 意 打 折 ， 要 明 白 打 折 就 是 翻 倍 打 利润 ， 用 性 价 比 来 赢 得 家 长 认 可 ， 用 附 加 价 值 打 动 家 长 。2、 产 品 定 位 策 略（ 1） 三 只 眼 睛 （ 多 一 只 发 现 的 眼 睛 ） 。（ 2） 比 客 户 发 现 好 处 的 速 度 更 快 ！要 想 客 户 为 什 么 要 买 竞 争 对 手 的 产 品 你 能 给 客 户 带 来 什 么 好 处 你 有什 么 资 源 可 以 用 。3、 结 果 导 向 策 略要 结 果 为 导 向 ， 要 的 是 结 果 不 是 过 程 ， 要 的 是 效 果 不 是 道 理 。 通 过 计划 设 定 全 年 招 生 和 赢 利 目 标 ， 层 层 分 解 让 全 员 都 有 销 售 目 标 的 压 力 。4、 唯 一 策 略想 办 法 让 自 己 的 产 品 成 为 某 个 时 空 角 的 唯 一 或 者 第 一 ，例 如 ：想 办 法用 我 们 的 话 术 把 我 们 的 四 大 核 心 产 品 成 为 当 地 的 唯 一 。5 、 品 牌 策 略我 们 的 话 术 中 一 定 要 多 强 调 我 们 的 学 校 是 个 品 牌 学 校 ，让 家 长 一 ...
