下载后可任意编辑春节促销活动小结一、成交综述1、 活动合计成交 23 套：小高层（两房 20 套，三房 2 套），多层 1 套；2、 成交房源主要集中在 11#楼 3、4 单元，92 平米的两房约占售出房源的73%，103 平米的三房滞销，仅售出 1 套
二、成交客户情况分析：1) 家庭人口：以一家 3 口与新婚 2 人首次置业为主，3 代居为辅；2) 年龄阶层：目标消费者年龄集中在 25 岁-45 岁；3) 财务水平：家庭月收入在 5000 元以上，房源总价款：35 万左右；4) 来访来源：主要以回乡客为主，部分老客户电话通知活动后回访；5) 户型选择：购买两室两厅占绝大多数，合计比例达到 87%；6) 成交因素：价格第一；其次是交通便利工作方便；再次是环境和配套；然后是教育；下载后可任意编辑7) 购买动机：首次置业为主，改善居住条件为辅，无投资人员；8) 付款方式：按揭为主，极少数一次性付款；9) 成交来源：客户主要来自资阳周边乡镇；10) 了解途径：了解项目途径主要为路过，其次为朋友介绍；三、总结与反思1) 项目的 3 房滞销，主要是总价较高，采光不好，可设置看房样板间，弱化采光问题
2) 很多客户回访主要是项目有活动作为噱头，给客户提供了额外利益，才增加购买动机
给到客户实际利益的活动促销，客户得到实惠促进成交
3) 现剩余房源主要集中在 1,2,3 单元的 103 平米的小 3 房，挖掘该户型的价值，加强现场展示，优化后期销售说辞
众合置业顾问2024-03-16
