下载后可任意编辑第二节 销售计划管理制度一、销售计划管理规定第一条 销售计划的架构1．销售计划是各项计划的基础
销售计划中必须包括整个详尽的商品销售量及销售金额才算完整
除了公司的经营方针和经营目标需要详细的商品销售计划外，其他如未来进展计划、利益计划、损益计划、资产负债计划等的计划与实行，无一不需要以销售计划为基础
2．销售计划的内容
简明的销售计划的内容至少应包含下述几点：（1）商品计划（制作什么产品
）；（2）渠道计划（透过何种渠道
）；（3）成本计划（用多少钱
）；（4）销售单位组织计划（谁来销售
）；（5）销售总额计划（销售到哪里
）；（6）促销计划（如何销售
从中很容易看出，第（5）项的销售总额计划是最主要的，销售计划的内容大致可涵盖在其中，销售总额计划常常是销售计划的精华所在，也是销售计划的中心课题
第二条 年度销售总额计划的编制1．参考过去年度自己本身和竞争对手的销售实绩，可列出销售量及平均单价的计划
2．损益平衡点等基准3．综合各种政治、经济、社会变迁资料拟出事业进展计划的销售总额
4．召开会议做最后的检查改进及最终决定
这个最终决定额是事业进展的基本销售总额计划，而各个营业部门的销售额目标可酌情予以提高，以为该部门的内部目标计划
5．损益平衡点基准＝固定费用预估＋计划销售利益/计划边际利益率×100 计划边际利益率＝100－（变动费用预估/销售总额）×1006．资产周转率基准＝计划资产×一年周转次数7．纯益率基准＝计划年度税前净利/计划销售总额对税前纯益率×1008．附加价值基准＝（计划人员数×每人附加价值目标）／计划附加价值率×100 第三条 月别销售额计划的编制1．收集过去三年间月别销售实绩，将过去三年间销售实绩资料取出，且将各年度月别销售额认真地了解
2．将过去三年度的销售实绩合计起来
3．得到过去三年间的月别销售比重
