下载后可任意编辑目前大多厂商间签定的经销合同大多都是厂家组织法律和商业专家研制出的格式合同，所以很多商家没有说话的权利，甚至相关合同条款中的选择权都由厂家来越俎代庖，更甚者在日常操作事务的很多情况往往与经销合同相违反。造成目前这样的状况，客观的说是由厂商两方造成的，厂家在区域市场中握有重要话语权，商家只关怀差价和扣点等直接利益回报，其他所谓的价格保护以及市场秩序很少顾及。当然这也与目前法制市场环境的建设有很大的关联，信任在法制逐步健全的背景下，我们厂商应该会非常重视彼此的经销合同。 经销合同的三个误区 遵守本试验栏目实战和读者直接受益的原则，笔者访谈了重庆很多经销商以及厂家销售分公司就经销合同谈谈自身的看法，总体来看有以下三个认识的误区。 误区一：经销合同签定与否并不是很重要。 持有这种认识是大多中小型商家，在我访谈的时候有些商家始终没有找到 2024 年的经销合同，而且也没有什么担心。为什么存在这样的状况？ 某快速消费品区域经销商解释： 1、销合同没有什么大的变化，与去年的相差无几。 2、销合同中唯一重要的就是年度任务和年终扣点，这个我们早就牢记于心了。 3、经销合同中其他的条款无非就是促销政策和价格保护，这些也是说说，还不是看最后的实际情况，呵呵。 4、毕竟市场是活的，销售天天在变化，假如要把很多事情提前确定下来那也不现实也没这个必要。 5、我们双方合作快三年了也没什么大问题，我信任厂家，毕竟是大品牌嘛，不会骗我们这些小商家的。 听完这位商家的解释后，我就问商家 1、万一厂家年终给返利的时候要你出示合同，否则不兑现，你怎么办呢？ 2、日常促销活动厂家不给你执行，你还能怎么样？ 商家不知从何处回答，愣了半天才说“应该不会吧……” 厂家分公司对这个问题的解释： 1、们经销合同大多就是让业务员去和商家签的，一般只要签字了拿回来我们也不怎么下载后可任意编辑细看。 2、般也没有商家对经销合同有异议，所以签定经销合同很顺利。 3、经销合同上面也没什么重要的，就是年度销售任务和扣点可能重要些，但是年终核算的时候也不需要商家拿出合同来核对，财务都有底。 听完这位销售主管的解释后，我就问“厂家这么做，商家会吃亏吗？”他笑而不答。 误区二：经销合同中没有全部直接利益回报的条款很正常。 这方面应该说在一定的层面上是正常合理的，因为很多销售政策的推出的确与当时市场动态变化有很大的关联，所以很难提...
