下载后可任意编辑内部管理股权个量分配办法 ——业绩考核评价细则根据公司《股权激励方案》的要求,为合理确定股权激励中个量分配,根据相关法律政策,特制定股权个量分配办法。一、 目的鼓舞公司的中高层管理者充分挖掘自身的潜力,承接更多的任务,为公司进展贡献力量。为在一定范围内将个体业绩差异、岗位差异等多因素结合到股权分配的个量分配中,使公司股权激励的个量分配有合理的依据,制定业绩及价值评估办法。二、评估指标范围1、业绩贡献评估 :销售人员:分配股权年度,主要含利润完成率(招待费率)、平均利润贡献率、承接设备分数百分率、PACS 任务完成率等(每年根据经营及重点业务进行调整);职能人员:按日常业绩季度考核指标; 2、岗位价值评估指标:通过对岗位价值评估、管理年限、个人服务司龄、团队规模等方面评估价值大小;特别贡献(加分项 1-40 分),根据情况对新开辟市场及难度较大工作的人员的特别奖励。3、评估结果在最终分数中所在比例;1下载后可任意编辑三、评价具体指标及办法(一)业绩贡献评估(P)1、销售经理人员考评细则:A、涉及到的指标,考评本人(含当年)前三年的业绩指标,每年所占比例按下表;2人员类型业绩贡献岗位价值特别贡献 高管总经理60%40%1-20经理销售(含副总)职能(含副总)40%60%1-40一般员工人员类型(业绩贡献)承接设备任务分数百分率 (65%)平均利润贡献率 (1 5%)上缴利润完成率 (10%)PACS 任务完 成 率 (10%)招待费率 (2 5%)日常管理(管理提案)近三年设备任务完成情况高管总经理经理(含销售副总)销售(北京、河北)★★★★★销售(河南、山西)★★★★职能(含副总)★一般员工(特批人员)★下载后可任意编辑B、根据区域及指标不同,选取相关关键指标:2、职能部门经理级人员,根据每年设定的季度考核指标。(1)年度计划(目标)完成率,60 分公司各级经理需签订目标责任书,并对其进行考核,考核标准:a、目标任务按计划 100%完成,得 60 分;b、目标中有一项任务未完成,扣 5-10 分; (2)管理提案采纳数,(管理业绩)20 分在管理职责范围内,提出合理化、创新性管理建议或新管理思路,并被采纳的数量,具体考核标准:a、年度内所管理的部门无重大失误(以给公司造成经济损失或名誉损失为标准),20 分;每出现一次扣 5 分;3销售经理 (业绩贡献)任职满三年,业绩比例:25%、35%、40%任职满二年,业绩比例:40%、60%任务...