第十章案例一、十五家大公司的定价目标公司名 称阿尔卡 公司定 价 主 要 目 标 投 资 报 酬率〔税 前 〕 为 定 价 相 关 目 标 对 新 产 品 另 行 制定促20%；新 销策略;产品稍求价格高〔税后 稳定投资率10%)美国^ 保持市应付竞代产品 本钱决罐公司场占有争〔以替 格〕；保 持价格 稳定场 占 有 率目 标 投 资才艮酬 率合 理 投 资 报 酬 率目标全 面 促 | 销〔低利 润 率 政 策〕保 证 长 期 的 交 易；根据 产 品 寿 命 周 期 对 新 产 品 定 价 保 持 市 场 占 有 率；求价两洋公增加市杜邦公 司埃克森 公司投 资 报 酬率〔税 后 〕 20% 销 售 利 润率〔税 后〕7%毛利率 33.3%〔1/3 制 造,1/3 销售,格 稳 定 新 产 品 促 销 策 略；保持 全 国 广 告 宣 传 产 品 的 价 格 稳 定保 持 市 场 占 有 率通用电 气公司通用食 品公司润 〕 ； 只 希 望 新 产品完 全实现 目标通用汽投资报保持市车公司酬率〔税场占有 后〕20%率固特异应付竞保持地公司 争 位；保持价 格 稳 定国际收投资报保持稍I 割机公酬率〔税低于统后〕10%海湾公 司琼斯 -曼 维 尔 公 司根 据 各 地 最 主 要 的 同 业 市 场 价 格 投资 报 酬率 高 于过 去 十五 年 的平均治 地 位 的 市 场 占 有 率 保 持 市 场 占 有 率；求价 格稳定市 场 占 有 率 不 大 于 20% ； 保 持价格税 后15%〕；新产品稍科如捷保持市增加市 公司 场占有场占有率 率美国钢根据市 铁公司场价格案例二、醉翁之意堪尼科稳定价 特公司格目 标 投 资才艮酬 率 〔 税 前〕20%珠海九洲城里有只 3000元港币的打火机.许 多观光客听到这个消息,无 不为之乍舌.如此昂贵的打 火机,该是什么样子呢？于 是,九州城又凭赠了许多慕 名前来一睹打火机“风采〞 的顾客.这只名曰"星球大战〞 的打火机看上去极为普通, 它真值这个价钱吗？站在 柜台前的观光者人人都表示疑心,就连售货员对此亦 未知可否地一笑了之.他被 搁置在柜台里很长时间无 人问津,但它旁边的 3 元港 币一只的打火机却是购者 踊跃.许多走出九洲城的游 客坦诚相告:我原是来看那 只“星球大战〞的,不想却 买了这么多东西.无独有偶,日本东京都 滨松町的一家咖啡屋,竟然 推出了 5000 日元一杯的咖 啡,就...
