施工企业投标报价的策略摘要： 本文根据多年的投标经验，阐述了施工企业在投标过程中如何采用投标报价策略，对常用报价策略的思维和方法进行了探讨，确立了投标报价在招投标过程中的核心地位。关键词： 投标报价策略面对复杂多变的内外部市场环境， 施工单位的投标竞争日趋激烈，对施工企业而言， 能否中标关系着企业生存发展的问题，标书的精细制作是能否中标的重要环节， 而投标报价的好坏是企业中标后能否取得效益的关键， 是业主最终确定中标单位考虑的主要因素，是中标后合同双方价款结算的唯一依据，所以，投标报价在工程投标过程中起着至关重要的作用，是投标成败的关键。一般来讲， 业主选择施工单位主要考察除企业的信誉实力外，影响中标的因素就是报价的合理性，所以，需要认真研究投标报价策略和技巧。施工企业如何既能达到项目期望利润又能迎合业主的要求而中标，报价策略的恰当运用显得尤为重要，报价太高会失去竞争力而失标，相反，报价太低会低于成本价而导致废标。投标时对投标报价进行竞争性分析与决策的过程实质上是一个综合考虑自身利益、业主偏好以及竞争对手情况并把这些因素反映为最终报价的过程。因此，看似简单的最终报价后面，实际上是一个非常复杂的报价决策过程，包含了大量的策略和技巧， 在中标后， 企业一定要按照既定的报价策略实施，实现中标和利益的双赢。根据多年来的工作实践，常用的报价策略和方法有：“不平衡报价法”、“合理低价中标法 ”“先亏后赢法 ”“获取较大利润法 ” “突然降价法”等报价策略。1 不平衡报价法不平衡报价法是投标人在成本分析和报价策略分析后，在保持总投标价格不变的前提下， 有目的地调整某些工程项目的综合单价，以期既不提高总价， 又不影响中标， 争取在结算时取得更多收益的报价方法。具体做法有下面几方面：1.1 在投标过程中必须仔细复核工程量， 圈定中标后工程量可能会增加的项目， 单价适当报高， 对于图纸不明确或错误的中标后工程量可能减少的项目，单价适当报低，以期结算时获取更大的利润，但一定要控制在合理不的平衡度内（一般在 10% ～20% 左右，依招标文件而定），以免业主会筛选出报价过高的项目，如北京地铁项目，招标人设定标底， 如果单价过高， 要求投标人澄清在合理的价格范围内，一般建议调整到招标人标底价左右；而南京地铁的评标办法设定不平衡报价修正控制在投标总价的一定范围内，如果超范围直接废标。所以，不平衡报价...
