“卧龙山庄”销售阶段设计与划分一、销售阶段设计一个楼盘的整体销售周期一般为一年，我司暂定本案的销售周期最长不超过 12 个月
根据目前市场实际情况，未来市场发展方向和项目现状，我们把项目的整个营销周期划分为以下几个阶段
筹备期：通过营销推广策划，明确营销推广的总体思路和策略，对营销推广作出初步安排和计划，通过售楼中心和工地现场的建设包装，树立楼盘初步信息，反馈市场信息
引销期：(分为内部认购期和开盘期) 通过对楼盘综合形象的树立和推广，提高楼盘市场知名度，向公众灌输项目的主题思想，了解市场反应，市场实际需求，检讨价格策略和推广策略
针对市场的不同需求，以针对性的“卖点”进行推广
引导消费者对楼盘的关注和认同
核对目标客户群的划分，针对“卖点”制定更有针对性的推广策略
强销期：针对已对楼盘形成初步认同的消费者
通过样板房参观活动，业主联谊活动，通过对工程进度、工程质量、物业管理、会所设施、企业文化等综合宣传，进一步强化消费者的认同感，促使消费者购买行为的完成
续销期：针对消费者对楼盘认为存在的问题，通过各种促销活动，作针对性的宣传销售
清盘期：在楼盘销售尾期，对楼盘的环境实景加以报导宣传，对开发商实力加以肯定
物业公司入主管理，最终完成项目清盘
二、销售阶段划分（一）2006．11 月底前 筹备期任务：入市策略拟定，相关资料准备，办理入市手续工作重点：1、园林景观方案的定案2、多次头脑风暴，细化各项策划方案3、小区大门及入口道路形象设计4、广播搞撰写5、工地围墙广告设计制作6、报纸广告创意、设计7、售楼处现场设计8、路牌广告设计制作发布 9、网络广告（二）2006．12．1—2007．1．31 内部认购期（2 个月）任务：1、模型进场，备齐各种销售资料2、散布扩大知名度3、告知业界与媒体造成耳语传播4、拦截其他竞争物业客源5、极力塑造产品形象，引发消费者一窥究竟的欲望工作重点
