旅游市场营销策划方案旅游市场营销策划方案【一】一、销售目标：信息传播最大化媒体覆盖最大化经济效益最大化二、销售策略：我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。我们应当采取以下策略进行销售：1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引( 特别是香港人、学生对中国古文化的向往) ，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式 ( 让对方进行宣传和推广) ，打开香港市场。或采用合适的宣传方式( 和媒体合作 ) ，打开香港市场。3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。三、市场分析：1、 市场选定：1 珠江三角洲2 广州3 深圳4 香港2、 市场评估：1 珠江三角洲：营业额546 万，2 广州：营业额1049 万，3 深圳：营业额664 万，b 主要以地接外省团队( 包括中转，出境，入境为主) c 与明思克有业务往来的旅行社50 家。占 96%。XX年9 月接待 6500 人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9 月总来团量的70%。◆酒店：a 共有酒店200 家， 70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。b 主要以酒店外地散客，会议团队为主。c 现与明思克合作的酒店有50 多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，◆社团：a 深圳各类企业十多万， 小学 180 多所，中学 60 多所，幼儿园 500 多所b 以华为， 中兴、 迈瑞等企业为代表的300-500 家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大c 政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。d 工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游e 学生春游和秋游活动f以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%70%。仅华为一家平均每月就有600800 人。g 企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。3 珠三角：◆市场总...
