下载后可任意编辑 《采购与供应中的谈判与合同》2024应掌握的内容第一章 制定商业协议 一、合同概述 1、合同是一个拟在双方（多方）之间依法实施的商业协议。 2、合同具有法律约束性 3、合同法涉及的的 4 个问题:协议、法律认可、终止、赔偿。 4、合同核心要素（"要约"和"承诺"） 二、合同的作用(界定和沟通需求) 详细要求说明（形式） 规格、服务水平协议、合同条款、关键绩效指标和关键绩效测量标准。 三、报价和投标文件（合同形成） 1、报价邀请:询价单、信息请求单、报价邀请单、提案邀请、卖方报价单； 2、投标邀请(招标的种类) ①公开招标；②选择性招标；③限制性公开招标 四、规格概述：规格是在提供商品或服务时应该满足的要求。包括：一致性规格、功能规格 五、服务的规格制定中的问题（在服务规格中会产生什么附加困难？） ①服务是无形的，并且缺乏"可检查性"。 ②服务是可变的。 ③服务是"实时"提供的。 ④许多服务仅在一些特定的地方可以实施。 ⑤规格可能需要包括对服务提供处所、所需的通行要求和相关问题的明示理解；⑥ 可以在一个较长的合同期内购买服务，其间原始规格的要求可能发生变化，从而需要复核、灵活性和变更控制。（注意：借助于服务水平协议解决服务规格问题） 六、合同条款（明示条款、默示条款；条件条款、保证条款） 1、明示条款、默示条款 明示条款：双方在合同中明确规定和认可的条款。 默示条款：依据不成文法和成文法存在的条款，并因此形成了合同的组成部分，不管是否在合同里明确表述出来。 2、条件条款、保证条款 条件条款是合同中的关键条款，违反了它可以被无过错方按实质未能履行协议的基本要素论处。（结束合同、索赔） 保证条款是合同中的非关键条款，违反这类条款不构成实质不履约，因无辜方可以对违约损害提出索赔，但不能"拒不履行"（拒绝接受）合同。 3、标准合同和模板合同 ⑴标准合同:已制定好"标准条款"的合同。（例行交易）下载后可任意编辑 对于更复杂和／或更大、更具有战略关键性的高风险或非例行采购，标准条款不太可能包括非常详细的特别规定，因此需要在合同中加以阐明，花费时间和金钱谈判和拟订合同专用条款和条件是值得的。 ⑵针对不同的客户制定不同的标准合同（定制合同） ⑶模版合同是由第三方制定的 ⑷标准合同的优缺点（表 1-3） 优点： ①减少制定合同的时间及成本（包括法律服务成本） ②避开重复（不过在必要的时候可以根据具体...
