下载后可任意编辑采购与供应中的谈判与合同第一章 制定商业协议1. 招标过程类型 P6 公开招标：将招标邀请广泛公布并对任何潜在投标人开放。 选择性招标：对潜在供应商的资格进行预审，最终确定 3-10 个供应商参加投标邀请。 限制性公开招标：邀请有潜力的供应商合同竞价，已进行部分资格预审。 2. 招标的步骤 P6 （1） 编制详细规格和起草合同文件，详细载明要求 （2） 公布需求、投标程序，并给出表示参加的意愿或提交标书的时间表 （3） 发出资格预审调查问卷，以响应投标人的参加意愿，并给出问卷的返回期限 （4） 向那些在规定的时间内响应公告或投标邀请人的人发出投标邀请和投标文件（包括： 投标邀请和投标人须知、价格文件/或投标格式、规格说明、合同授予标准、合同条件或采购条件、提交截止期限以及预先标明地址的投标回执标签） （5） 应按同样的方式在相同的日期向每个潜在供应商发放投标文件 （6） 标书或要约将在提交截止日后由投标评估小组收取开封 （7） 在需要时进行投标后澄清、供应商信息验证和/或谈判 （8） 授予合同，通知投标人合同授予情况 3. 最佳化的招标程序应有哪些步骤 。（ P6 2.12 ） 答: 最佳化的招标程序应有以下步骤 1) 拟定详细的规格，起草合同文本 2) 决定是采纳公开招标还是选择性/限制性招标 3) 为招标流程确定一个可行的时间表 4) 公告需求内容、招标程序、竞标意向表达时间表（在选择性招标中）或提交标书时间（在公开招标中）。 5) 对收到的竞标意向发出资格预审问卷 6) 发出投标邀请函(ITT)和招标文档 7) 规格以及其他招标文档要一视同仁地在同一天发给所有潜在供应商。 8) 潜在供应商在规定时限内提交完成的标书 9) 在指定日期开标，由指定的官员作为见证人 10) 将收到的标书记录在案 11) 根据预先设定的标准对标书逐一进行分析，从中选取“最优要约” 12) 开标后的供应商信息澄清与确认，以及谈判（假如需要） 13) 合同授予，公告或通知合同授予情况。 14) 总结汇报：按要求对落选的投标方做出反馈 4. 服务规格中的问题 P12 （在服务规格中会产生什么附加困难？） （1）服务是无形的，并且缺乏“可检查性”。 （2）服务是可变的。 （3）服务是“实时”提供的。 （4）许多服务仅在一些特定的地方可以实施。 （5）规格可能需要包括对服务提供处所、所需的通行要求和相关问题的明示理解 （6）可以在一个较长的合同期内购买服...
