下载后可任意编辑与一般销售合同类似，采购合同通常包括如下主要条款：产品描述（有的以附件形式列明）、合同价格及付款安排、包装与运输、交货检验与安装、货损风险与所有权、供应商保证/产品保证期、赔偿、合同终止、违约责任、不可抗力以及争议解决。对于一般采购合同，供应商应当关注的重点条款包括：第一，合同价格，是否是完税价格。还需要注意合同中运输费用、包装成本、卸货、验货、保险、培训的费用由哪一方承担。第二，付款安排。对供应商最有利的付款安排即要求合同签署后一次性付款（lump sum payment）或“见票付款”安排。采购方往往会要求分期付款，时间节点包括：“合同签署后 N 日内”、“规格说明书（SOW）确认后 N 日内”、“采购方发出验收合格凭证（UAT）后的 N 日内”等。另外采购方可能会要求产品质量保证金（一般在 5%-10%左右），会在产品保证期结束后 N 日内返还给供应商。不过对于分期付款或延后付款的情形，需要注意采购方是否有抵扣权（set off），即从价款中抵扣任何供应商应当承担的赔偿金额，该条款对供应商是极为不利的。第三，交货、接受、检验与安装。要注意以下几点：（1）约定“视为接受条款”，即“假如采购方未在规定时间内发出异议/拒收通知，或者已经将产品投入商业使用（以较早者为准），则视为接受产品”，该条款是对供应方极为有利的条款；（2）未通过检验的后果，如退货运输费用的承担问题，供应商是否有权选择退货或换货。第四，所有权与风险安排。对供应商最有利安排即“所有权保留”，表述为“风险自交付时转移；所有权自收到全款时转移”。需要注意的是，假如提供的是软件，则所有权是不能转移的，采购方获得的是软件使用权（注意不得给予采购方分许可的权利）。第五，保证。要注意以下几点：（1）假如供应商并非实际产品生产商，而是二道贩子，那么产品保证的范围为“实际生产商提供标准的现状提供（as is warranty）”；（2）注意是否约定了产品质量的罚金权。对于东窗女和二星等这种国际公司，动不动会涉及到因违反欧盟环境标准遭到处罚而追溯到供应商罚金的问题，由于罚金金额巨大，同时罚金与违约责任本身是分开来描述的，因此，供应商需要尽量避开给予采购方该等罚金权；（3）在适用英美法的合同中，往往会有“适销性或符合特定适用目的”（merchantability and fitness for specific purposes）的约定，这是必须排除的。第六，违约责任。需要注意：（1）迟延交付的责...
