沁心爽红茶饮料品牌推广策划方案 前 言 随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯净水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、健康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、健康的饮品其中就包括了茶饮料。 目前，国内饮料市场在一段市场竞争日已白炽化后，若干产品定位模糊，同质化严重的品牌黯然失魂地从人们的视线中销声匿迹了。纵观国内饮料市场格局，以凉茶饮料为代表的系列产品，也已成为“三国鼎立”局面，康师傅绿色冰凉茶，娃哈哈冰爽凉茶，红罐王老吉纯天然凉茶，三家平分秋色，占据国内同类产品市场 65%的份额，可谓至今无人可以撼动。作为公司新筹备研发的沁心爽红茶品牌，以去油腻，清热解毒为主攻功效，能否如一头新生黑马杀进业已成熟的饮料市场，快速成长为领先品牌，并占据一定市场份额，我们所能做的便是审视市场态势，把握市场脉搏，谨慎制定广告推广策划方案。下面根据公司在本产品功能凉茶市场推广整体计划的要求下，做出以下的品牌推广策划方案。 一．中国茶饮料的发展历程 茶是中国人传统的健康饮料，但茶饮料却是现代的，是传统与现代融合的产物。即饮型茶饮料满足了中国消费者对茶的需求，又省去消费者泡茶的繁琐，所以它从一问世就是一种时尚健康的消费品。在可口可乐横扫全世界饮料市场的时候，茶饮料成为世界饮料界新的流行趋势。 进入 90年代，世界茶饮料以 17.0%的年增长速度递增，被誉为"新时代饮料"而风靡世界。中国茶饮料市场进入 21世纪后更是增长迅速，每年以 30%的速度增长，2005年消费量超过 580万吨，市场份额直逼碳酸饮料，成为中国饮料市场中一道亮丽的风景线。 从中国茶饮料市场成长阶段来看，1998年以前是茶饮料市场的导入期，这期间中国茶饮工业尚未形成规模效益，市场份额小、售价较高。1999年以后中国的茶饮料进入快速成长期，无论是产量还是消费量都呈膨胀式发展，1997--2001的 5年间中国茶饮料的产量增长了 280万吨，平均增长速度接近 100%，2001年中国茶饮料的产量为 300万吨，占世界茶饮料市场的比重接近 20%，居世界第 5位。 然而到 2004年茶饮料的消费量仅比 2003年增长了 18%。康师傅、统一仍是这一领域的霸主，市场地位难以撼动，而健力宝、“两乐”、雀巢等强势资本的介入，也使得茶饮料市场竞争更加激烈。2005年对于茶饮料而言，是一个内战连连、外战不断的年份，康师傅、统一、娃哈哈三大巨头占据茶饮料市场...
