**纯净水营销策划简案(韩风雨作品) (2009-01-19 05:02:09) （因方案正在实施当中及涉及保密协议，故隐去品牌名称与部分方案内容。） 目 录 第一部分 市场背景 第二部分 市场切入点 第三部分 营销组合策略 一、突显产品个性 二、产品定位 三、价格策略 四、销售渠道设定 五、营销团队的管理 六、服务策略 第四部分 营销实战策略 一、铺货策略 二、“清凉之夏，一切只为你”海报计划 三、 “厚爱难相忘、真情大回报”拉动销售活动 第五部分 费用计划 第六部分 效果预测 第一部分市场背景 （ 略 ） 第 二 部 分 市 场 切 入 点 （ 部 分 略 ） 其 次 ， 从 市 场 竞 品 分 析 ， 作 为 品 牌 力 较 强 的 第 一 梯 队 娃 哈 哈 、 乐 百 氏 、农 夫 山 泉 等 大 型 企 业 ， 由 于 近 年 纯 净 水 利 润 下 滑 ， 热 情 度 降 低 ， 重 点 倾 向 于 新 产品 的 开 发 ， 尤 其 是 功 能 性 饮 品 的 推 广 ， 水 产 品 则 无 暇 顾 及 。 第 二 梯 队 的 润 田 、 澳得 利 等 瓶 装 水 产 品 ， 由 于 进 入 较 晚 等 诸 多 原 因 ， 在 市 场 上 也 没 有 较 好 的 表 现 ， 而作 为 地 方 瓶 装 水 厂 家 则 由 于 缺 乏 通 盘 策 划 及 执 行 力 ， 以 及 个 别 小 厂 质 量 低 劣 等 原因 ， 在 市 场 上 份 额 较 小 。 综 合 以 上 原 因 ， 纯 净 水 市 场 大 有 可 为 。 第 三 部 分 营 销 组合 策 略 一 、 突显产 品 个 性 。 产 品 差异化策 略 是 “**”瓶 装 纯 净 水 上 市 成功 的 前提。 1、 内包装 ：更换新 标签， 纯 净 的 感觉给人较 强 的 视觉冲击力 。 2、 产 品 标签上 突出产 品 特点 ：“**山 N（ 此处需要根据 井 深 填 写 ） 百 米 以 下 山泉 ， 口 感甘 甜 清 冽 ”给人一 饮 为 快 的 感官 冲动 。 二 、 产 品 定 位 “**”瓶 装 纯 净 水 定 位 为 中 高 档 价 位 产 品 ， 扩 大 消 费 群 体 ， 消 费 群 为 除 儿童 之 外 的 所 有 人群 ， 竞 品 标杆 为 第 二 梯 队 的 润 田 、 今 麦 郎 等 品 牌 。 三...
