独秀纸品网络营销可行性方案 ---- 安睡宝宝与网兜纸尿裤推广方案 前言 针对目前我公司诚信通平台销售渠道尚未得到真正的发挥，在阿里巴巴的平台上，网兜和安睡宝宝系类产品销量未达到预期效果。同时，两类产品在互联网平台的销售不容乐观。1、为了更好的开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 让更多的消费者了解我们我公司产品，并引起他们的购买兴趣。降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。同时， 利用电子商务提高产品售后服务水平。提出产品改进方案等。特制定了本策划案。 一、市场现状分析 （1）宏观分析 中国生活用纸行业是一个很大的市场，有很多的市场参与者，随 着 中国人 均 可支 配 收 入的大幅 提升 ，人 们对于 中高端 生活用纸产品的需求 也 随 之 提升 ，其 中包 括 餐 巾 纸、卫 生纸、妇 女 卫 生巾 、婴 儿 纸尿裤、成人 失 禁 护 理 等。而 纸尿裤的市场机 会 最 大，据 数 据 显 示 每 年 1600万 左 右 的新生儿 出生。婴 儿 纸尿裤消费市场巨 大。因 为中国婴 儿 纸尿裤年 消费量已 超 过77亿 片 ，而 且 当 今 纸尿裤市场出现同质 化 现象 比 较 严 重 。纸尿裤虽 然 是窄 渠道产品，但 将 来 一定会 是主 要驱 动 力 之 一。 （2）微 观分析 自 上世 纪 九 十 年 代 开始 ，进口 婴 儿 纸尿裤就 在中国面 市，但 由 于 进口 关 税 成本以 及 当 时中国 消费者消费能 力 问 题 ，当 时的销量十 分有限 ，随 着 进口 产品成本的降低，中国消费能 力的提高，以 及 家 长 对婴 儿 健 康 的关 注 ，市场规 模逐 步 扩大，同时也 新增了众 多生产企 业，促使 目前的市场竞 争 日 益 激 烈 。而 随 着 金 融 危 机 的洗 牌 和市场经 济 的推动 ，中国新生儿 出生数量的降低，各 品牌 之 间 价 格 策略 和销售渠道的不断 打 通，纸尿裤和纸尿片 行业必将 迎 来 更加激 烈 的竞 争 。 二 、目标 设 定 （1）策划目标 ： 试 图 通过 此 次 策划能 够 分析纸尿裤和纸尿片 市场，提出创 新的网络营销新策略 ，做 差 异 化 营销，真正满 足 目标 人 群的各 种 消费需求 。 （2）需要解决 的问 题 ： 纸尿裤市场不断 壮 大，众 多生产企 业鱼 龙 混...
