组建市场部的方案 一、组建市场部目的 随着市场竞争的加剧，企业的销售工作越来越难了，我们发现单靠销售部门努力地去推销，很难实现公司的目标。必需靠营销专业结合才能不断推动公司的销售工作，实现公司无年规划的战略目标。需要我们不仅要关注销售工作，还要密切关注与销售有关的各种工作，比如通过市场调研了解行业信息和发展趋势，了解竞品信息和竞争趋势，了解消费者信息和市场需求变化；通过开发新品来满足消费者日新月异的需求；通过媒体、公关宣传企业和产品形象，树立品牌地位，使产品更好卖；通过制定产品的推广策略，使得销售部的工作更加规范和有成效；通过规范和监管产品的市场销售行为，使得市场保持稳定和可持续发展，为此，公司必须成立单独的部门来执行，保障公司的长足发展。 虽然市场部是从销售部门分离出来的，但与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题，销售部门的任务是解决向市场供 应 需求产品的问题，这 两个 问题同 时 作用 于 市场，就 是我们今 天所 做 的市场营销工作。实现我们的产品变成资 金 、变成利 润 的主 要职能部门；公司生 产的产品数 量 、品种、规格 、包 装 、款 式 等 等 必须以 市场为导 向，市场部作为品牌营销有机 的组成部分，市场部的职能建设 需要高 层 及 各个 方面 的高 度 重视 。 总 之 ，市场部相 当 于 参 谋 部，销售部门相 当 于 作战部，有着各自 不同 的角 色 。因 此首 先 要分清 职责 ，给 自 己 的角 色 定好位；其 次 是寻 求相 互 的合作与融 合。只有这 样 才能真 正 的发挥 市场部的职能，把 企业的市场营销水 平 提 上 一个 新的高度 。 二 、市场部的运 作浅 析 1、营销技 能培 训 对市场部而 言 ，需要不断提 高 内 部人 员 的专业技 能，包 括 分析 、策划、管理 、执行等 综 合能力，而 且 还要不断深 入 市场，了解销售系 统 的详 细 运 作方式 和特 点 ，增 加对市场的感 性 认 识 ，这 样 才能制定出符 合实际 而 且 又 富 有创 意 的推广方案，对销售产生 较 大的促 进 作用 ，从而 赢 得销售部门的尊 重 。而 对销售部而 言 ，则 需要强 化销售人 员 对市场和信息的分析 能力，使他 们提 高 拓 展市场的专业技 能，并且 能够 准 确 领 会 公...
