1 广告策划书撰写格式及要求 封面 广告策划小组名单： 主管——徐 纪 华 市场调查——胡 国 刚 美编——郭鑫 文案——曲磊 目录 （一）市场分析 1 ．市场环境分析——2 2 ．消费者分析——2 3 ．产品分析—— 3 -4 4 ．企业营销战略——4 -6 5 ．企业和竞争对手的竞争状况分析——6 6 ．企业和竞争对手的广告分析——6 -7 （二）广告策略 1 ．广告的目标——7 2 ．目标市场策略——7 -8 3 ．广告定位策略——8 4 ．广告诉求策略——8 -9 5 ．广告表现策略——9 6 ．广告媒介策略——9 （三）广告实施计划 1 ．广告活动的目标——9 2 ．广告活动的时间——9 3 ．广告的目标市场——9 4 ．广告的诉求对象——9 5 ．广告的诉求重点——9 6 ．广告活动的表现（设计草图、电视广告故事板、广告文案讨论稿）—— 7 ．广告媒介计划——9 8 ．其他活动计划——1 0 9 ．广告费用预算——1 0 （四）广告活动的效果预测和监控 1 ．广告效果的预测——1 0 2 ．广告媒介的监控——1 0 （五）附录 2 1 ．市场调查问卷——1 0 -1 1 2 ．市场调查相关数据表——1 1 -1 2 3 ．广告文案稿——1 2 -1 5 4 ．平面广告稿——1 5 5 ．电视广告脚本——1 5 前言 目前，果汁饮料竞争日趋激烈，市场上存在着三股竞争力量：一支是台湾背景的企业：统一和康师傅，以包装的创新和口味取胜；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是大的跨国公司如可口可乐、百事可乐等。大连市场上集中了美汁源果粒橙、汇源、农夫果园、娃哈哈、酷儿等众多一线饮料品牌。我国虽人口众多，果汁饮料的消费量却较低，人均年消费量还不到 1 公斤，是世界平均水平的 1 /1 0 ，发达国家平均水平的 1 /4 0 。世界人均果汁饮料消费量已达 7 公斤，如果按世界平均消费量计算，中国果汁饮料的市场容量应为 9 1 0 万吨，由此可以看出果汁在中国的前景是相当乐观的，相当具有发展潜力。就大连来说，大连现有人口 6 百多万人，是国内著名的二线城市，人均收入高，因此消费水平较高，而且人们十分注重生活尤其食品的健康，橙汁美味、营养、天然、健康，可见在大连果汁行业也有相当大的发展空间。 （一）市场分析 1．市场环境分析 大连消费者对于碳酸类，果汁类，茶类，乳品类，这四大类饮品，以碳酸类饮品为主导,在这种情况下统一鲜橙多的竞争难度非常大。有 6 7 ％的被...
