下载后可任意编辑销售客户管理办法-模板本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！【最新资料 Word 版 可自由编辑！！】下载后可任意编辑第一章 总则第一条 为了进一步法律规范和加强新疆天润生物科技股份有限公司（以下简称“股份公司”或“公司”）对销售客户的管理，防范销售风险，根据公司《销售管理制度》有关规定，制订本办法。第二条 销售客户指购买公司产品、服务的法人或个人。本办法适用于购买公司主营产品的法人或个人，对于偶发的购买公司固定资产、原材料等其他的客户不适用本办法。第三条 本管理办法适用于公司及控股子公司。第二章 销售客户的选择第四条 销售分公司对区域内的用户群、消费市场份额，结合当地乳品产业进展状况，提出市场规划，确定区域代理商的数量和级次。 第五条 销售分公司深化了解区域内经销商的资质情况、资金实力、信誉度、销售能力、售后服务等综合实力，与经销商进行初步洽谈。第六条 销售分公司根据初步洽谈的结果，提出进展经销点的建议。第三章 客户的分级管理第七条 销售总公司根据市场规划以及客户的实际情况，对客户进行分级：依照客户订单的大小及未来进展潜力，根据其销售量，占有率，战略影响等标准,在经过六个月至一年正常的商业往来后，将客户进行评分后分为“A” “B” “C” 三类等级。1、销售金额【主要参考客户过去一年或半年度实际合同金额及回款额】（1）当年度合同销量大于等于 600 吨，评为 10 分；（2）当年度合同销量大于等于 800 万元小于 1000 万元，评为 8 分；（3）当年度合同金额大于等于 500 万元小于 800 万元，评为 6 分；（4）当年度合同金额大于等于 100 万元小于 500 万元，评为 4 分；（5）当年度合同金额小于 100 万元，评为 2 分。2、销售回款率【当年回款金额占当年销售额比例】（1）回款率在 100%以上，评为 10 分；（2）回款率大于等于 80%小于 100%，评为 8 分；（3）回款率大于等于 50%小于 80%，评为 6 分；（4）回款率大于等于 30%小于 50%，评为 4 分；下载后可任意编辑（5）回款率小于 30%，评为 2 分。3、客户年底应收账款（1）年末应收帐款小于等于 1 万元，评为 10 分；（2）年末应收帐款大于 1 万元小于等于 20 万元，评为 8 分；（3）年末应收帐款大于 20 万元小于等于 80 万元，评为 6 分；（4）年末应收帐款大于 80 万元小于等于 200 万元，评为 4 分；（5）年末...
