1 Wu Li 辣条推销方案设计 姓名：汪祎炯、1 3 0 3 2 2 5 0 5 4 刘丹丹、1 3 0 3 2 2 5 0 5 8 许彬洁、1 3 0 3 2 2 5 0 8 5 王璐、1 3 0 3 2 2 5 0 8 0 周琦、1 2 0 2 3 8 5 0 5 0 班级：1 3 3 2 1 2 2 向 顾 客 推 销 辣 条 一 、 了 解 产 品 和 市 场 1 、 目 标 市 场 南 阳 理 工 学 院 在 校 学 生 。 由 于 学 生 比 较 喜 欢 吃 零 嘴 ， 故 我 们 针 对在 校 学 生 推 销 辣 条 ， 满 足 其 口 腹 之 欲 和 打 发 闲 暇 时 间 。 2 、 了 解 竞 争 情 况 目 前 已 有 几 个 辣 条 的 品 牌 。 她 们 推 销 的 产 品 种 类 一 般 为 ： 周 先 生 、潘 长 江 等 ，价 格 为 五 角 或 一 元 。另 有 部 分 学 生 主 要 推 销 卫 龙 等 大 品 牌 。他 们 针 对 的 是 怕 不 卫 生 ， 但 是 很 想 吃 3 、 产 品 我 们 推 销 的 产 品 为 ： 各 种 各 样 口 味 的 辣 条 产 品 包 装 为 ： 散 称 袋 装 ， 明 码 标 价 ， 采 用 透 明 且 自 行 设 计 的 包 装 ，可 清 楚 看 到 里 面 的 产 品 ， 且 产 品 包 装 可 随 时 打 开 和 封 上， 以保证产 品的 新鲜度。 产 品 特征： ①散 称 袋 装 ， ②价 格 一 般 为 1～3 元 ， ③品 种 丰富， 口味 多样 ， 满 足 不 同消费者需求。 产 品 优点： 分 量足 ；价 格 便宜；可 供选择范围 大 ；包 装 精 美 ， 便于 食 用 和 食 物 的 保存 。 满 足 顾 客 利 益 ： ①我 们 的 产 品 送 货 上门 ， 可 以为 顾 客 节 约 时 间 ；②我 们 保证产 品 的 使 用 安 全 性 ， 保障 顾 客 的 食 用 健 康 ；③产 品 价 格 便宜， 可 以为 顾 客 节 约 金 钱 。 为 了 使 一 般 顾 客 成 为 我 们 的 长 期 忠 诚 客 户 ， 我 们 推 出 会 员 制 和 赠送 花 茶 制 度： 会 员 制 ： 凡 一 次 性 购 买 辣 条 总 额 达 1 0 元 者即 可 登 记 成 为 会 员 ， 以后 每 次 购 买 辣 条 即 打 9 .5 折 ...
