1 《现代市场营销》第二版习题答案肖涧松主编北京BEIJING 2017 年 3 月《现代市场营销》习题、思考题参考答案第一章认知市场营销专业知识测试一、名词解释市场（ P6）市场营销（ P4）市场营销组合（P8）市场营销观念（ P10）市场营销管理（P14）二、选择题 1. D 2. C 3. D 4. D 5. A 三、简单题1、现代市场营销中“市场营销”的含义是什么？（P4）2、如何理解市场营销中的“市场”的概念？（P6）市场的大小是由什么所决定的？人口、购买力、购买欲望3、简述“推销”和“市场营销”的本质区别是什么？推销是市场营销活动的重要组成部分。推销以产品为导向，市场营销以需求为导向。2 4、何谓 4P、6P、4C 组合？（ P8）5、现代市场营销研究的主要内容有哪些？（P9）6、市场营销观念经历了哪些基本阶段？（P10-11 ）现代企业应树立何种营销观念？（社会营销观念）7、针对不同的需求类型，市场营销管理的任务有哪些？（P14-18）职业技能训练一、营销意林你的一生，总有适合自己的种子感悟：每个人都有适合自己的位置，要相信自己，树立目标，成功在自己脚下。主要引导学生树立信心，端正心态。二、营销经典案例分析三只松鼠的个性化营销之路1．三只松鼠的主要客户群体有哪些？他们各自有哪些特殊的消费行为？客户群体： 80 后、 90 后互联网用户群体。消费行为： 80、90 后个性张扬，有自己的主见和行为准则，他们追求时尚、享受生活、善待自己，对细节挑剔，习惯网购，注重全方位的消费体验。2．三只松鼠公司采取了哪些方法满足了客户的需求？大打情感品牌； 卓越的产品品质；极致的细节体验；基于数据挖掘，完善客户体验三、营销技能综合训练（一）综合训练一耐克、阿迪达斯、KAPPA等国外知名服装品牌在中国市场上竞争激烈，查阅资料，简要分析其各自采用了哪些营销策略？有何异同点？其各自常用的广告口号有哪些？耐克： 1987 年耐克公司把流行音乐和运动营销相结合，将披头士（Beatles ）的音乐注入耐克运动鞋的广告中，造成轰动。 其"JUST DO IT " （尽管去做）的广告语所倡导的叛逆和我行我素的文化风行全世界。阿迪达斯： 阿迪达斯的核心目标消费群集中在15-45 岁之间，这部分消费者在媒介接触上具有很大的流动性和多元性。相应的，阿迪阿斯的媒介配比也是多元化的。如此，户外营销策略在阿迪达斯整体营销中占有重要的地位，主要围绕体育运动展开。KAPPA：令人难忘的广告语“ He who loves me fol...
