下载后可任意编辑项目谈判前，首先要组织谈判团。谈判团成员应当由以下人员组成： （1）项目决策人员，通常是投资公司的老总，董事会成员等。 （2）项目管理者，比如项目经理，项目组织人员。 （3）专业技术人员，比如咨询专家，精通房地产预决算及工程施工的工程师、会计师、审计师、统计师； （4）房地产律师。 （5）谈判助手，比如翻译、电脑文员、资料信息员等。 上述人员经过短期磨合、培训及统一谈判思路及方案，组成最佳谈判搭档。律师作为谈判团成员，在整个谈判中具有举足轻重的作用。 律师在谈判前的准备工作，大致可分几个方面： （1）资信调查工作，对投资商的合作伙伴进行资信调查，资信调查内容可包括合作伙伴的工商登记资料，了解其经营范围，经营特点，查阅合作伙伴的历年年检资料，了解其资产状况及经营业绩。 （2）侧面调查合作伙伴与其它客户的商业往来，特别是不动产投资，了解其多年的商业信誉。 （3）调查合作伙伴的资质与人力资源，办公环境等。了解其进展的综合实力。向合作伙伴注册地或主要经营地政府主管部门调查合作伙伴的履行合同状况，纳税情况及各方面表现，了解其企业在当地政府部门及行业中的威望及信誉。 律师通过一系列的资信调查，汇总整理，向投资商提供翔实的资信调查报告，从而为投资商的投资决策提供参考依据。律师参加谈判前的第二项工作，就是查阅法律、法规、政策，同时出具法律意见书，从法律上探讨立项的可能性，可行性及法律依据。另外，律师也可以根据需要为投资商起草合同文本，准备谈判前的应对思路等。房地产项目谈判，是一门值得深化讨论的艺术，从律师的角度而言，谈判中的法律技巧涉及谈判人员配合，谈判思路与方式，谈判分寸及法律语言，谈判底线与策略等问题，律师要做的工作，具体来说主要有三个方面，一是从法律角度来充分维护投资商（委托方）的合法权益，二是尽量在坚持原则与底线的前提下，促成谈判达成共识。三是形成书面的谈判备忘录，堵住一切可能存在的法律漏洞。 1、律师以什么身份参加谈判。 很多人认为，律师参加谈判，当然是律师的身份，这么简单的问题也值得讨论，其实不然。在法制不够健全的房地产市场，律师参加谈判的身份值得大家探讨，以本人的经验，与国外的客户谈判，中方投资商直接介绍律师的身份，外商一般都给予充分的理解，外商投资商委托律师参加谈判，外商都很欢迎。因为从中国律师身上，可以了解中国的法规与政策，可以从法律角度了解中国的投资环...
