迪奥品牌定位策划书 一、 市场调研分析 1 . 中国市场分析 2 . 本项目分析 3 ．竞争者对比分析 4 . 香水市场调研总结 5 ．市场调查结论 二、市场细分 1 ．区域细分 2 ．客户群细分 3 ．心里细分 4 ．行为细分 5 ．闪耀高端市场 6 ．联姻高档百货 7 ．不平衡的双向选择 三、目标客户群定位 四、市场定位 1 ．定位方法 2 ．定位策略 五、营销策划 1 ．广告策略 2 ．公关策略 一．市场调研分析 1．中国市场分析 • 在 全 世 界 的 香 水 销 售 量 目 前 持 续 降 低 的 情 形 下 ， 巴 黎 和 纽 约 的香 水 制 造 商 开 始 将 中国作 为 重 点 。 而 事 实 上 ， 中国人 过 去 并 没有 使 用 香 水 的 习 惯 ， 在 中国历 史 上 也 找 不 到 香 水 的 文 化 根 源 。在 中国， 香 水 仍 是 一件 相 对 新 鲜 的 事 物 。 中国人 直 到 20 世 纪 初才 开 始 使 用 带 香 味 的 沐 浴 用 品 —这 些 产 品 的 功 能 是 提 神 和 预 防蚊 虫 。 直 到 1980 年 代 ， 西 方 的 香 水 才 开 始 被 引 进 到 国内 ， 而 直到 今 天 ， 中国消 费 者 仍 然 偏 好 轻 盈 而 简 单 的 气 味 。 迪 奥 从 1949年 一直 发 展 到 今 天 ， 备 受 人 们 关注， 它是 时代 潮流前 进 的 代 表作 ， 也 是 一种尊贵的 象征。 2．本项目 分析 • 迪 奥 香 水 拥有 丰厚的 经验， 1947 年 在 法国巴 黎 ， 由创始 人 迪 奥创立。 走过 几十载不 被 遗忘， 所以研究迪 奥 香 水 ， 可以让我们充分了解市场， 以及对 其不 足， 加以修正。 3．竞争者 对 比分析 • 与迪 奥 想媲美的 品 牌， 例如：香 奈儿、兰蔻、Annasui、安安国际。 • Annasui 气 味 比较好 闻， 比较适合刚开 始 用 香 水 的 人 。 迪 奥 不 适合刚使 用 香 水 者 ， 且在 价格方 面高于同类产 品 。 如果就包装而言，迪奥更具吸引力。正因为它的高价位使它成为香水之王，尊贵地位的象征。 4 ．香水市场调研总结 近年来，随着人们经济水平的提升，人们对美的追求不仅仅局限在外在的衣着，化妆上，越来越多的时尚一族通过“体香”来展示自己的品位和气质。那么，究竟是...
