2013 年集团公司年终工作总结范文 在集团公司领导下，公司按照年初确定的各项工作目标，以市场开拓为龙头，以强化内部管理为主线，以调整结构、集中效益为手段，公司呈平稳发展的态势。截止 1 0 月底实现经营开拓量 1 2 .4 5 亿元，签约量 9 .5 3 亿元，完成总产值 1 0 .3 亿元。 一、积极调整经营开拓思路，抢抓市场先机 截止至 2 0 1 0 年1 1 月 9 日公司共参加投议标项目1 5 2 项，中标7 4 项，中标率为4 9 %，累计完成经营开拓量 1 2 .4 5 亿元，签约量 9 .3 5 亿元，完成了全年计划开拓量 1 7 .3 亿元的7 2 %。 为使公司渡过难关，乘势而上，公司把经营开拓放在首位来抓，一是公司坚定不移地贯彻集团“大市场、大项目、大业主”的经营战略，公司在年初就明确十大市场，二十大重点项目，领导亲自挂帅，全过程跟踪，使经营开拓保持平稳发展的态势。 二是全面实施经营开拓“三级联动”，由公司领导、市场经营部、各子分公司、项目部作为经营开拓的三个层面有机结合起来，在公司的统一调度下，三方协调开展营销工作。领导班子推行领导营销“232”制度，领导每个月至少拜 访2 个及 以上业主单 位，至少拜 访 3 个及 以上设 计院 ，至少跟踪2 个及 以上可 靠 的项目信息 。同 时 ，在各子分公司、项目部推行“一院 两 司三项目”的经营理念 。以确保了老 市场不断 稳固 ，新 市场不断 拓展。2 0 1 0 年仅湘 钢 、新 钢 和 杭 钢 三处 老 市场就中标8 项工程，新 增 合同 额1 .3亿元。在稳定老 市场的同 时 ，新 开辟 了贵 州 钢 厂 ，云 南 路桥 、北 京湖南大厦、南京钢厂、印钢等 5 个市场 三是调整市场经营部的运营模式，将市场经营部一分为二，把市场开拓与投标报价分开，并取消了市场经营部的承包运营模式，使市场经营部所有员工一心一意开拓市场。 四是健全规章制度，完善激励政策，不断提高经营人员的工作积极性，公司重新制订了《营业开拓奖励办法》，使经营人员始终感到肩上有压力，工作有动力，保证了中标率的不断提高，2010 年中标率达 49%。 五是进一步规范投标秩序，公司成立了投标评审委员会，确保投标报价的合理和准确，提前预防和鉴别合同条款中存在的风险，提高公司中标率，规避公司投标风险。 二、进一步加强基础管理，提高企业竞争力 1、狠抓项目管理，提高企业管理水平 工程项目管理是公司的工作重点...
