1 郑州大学现代远程教育《市场营销学》课程考核要求 陈柏呈 学号：12085291004 一、名词解释：（每题4 分，共20 分） 1．市场定位: 是企业及产品在确定在目标市场上所处的位置，市场定位是由上世纪70 年代美国营销学家艾•里 斯 和 捷 克 特 劳 特 提 出 的，其 含 义 是指 企业根 据 竞 争 者 现 有 产品在市场上所处的位置，针 对 顾 客 对 该 类 产品的某 些 特 征 或 属 性 的重 视 程 度 ，为 本 企业塑 造 与 众 不 同 的、给 人 印 象 鲜 明 的形 象 ，并 将 这 种 形 象 生 动 的传 递 给 顾 客 ，从 而 使 该 产品在市场上确定适 当 的位置。 2. 招 徕 定价 : 是指 零 售 商 利 用 顾 客 求 廉 心 理 ，将 某 些 商 品定低 价 以 吸 引 顾 客 。 3. 选择分销: 是指 制造 商 在某 一地区仅仅通过少数精心 挑选的、最合适 的中间商 推销产品。。 4. 销售 促进: 是指 企业运用 各种 短期诱因鼓励消费者 和 中间商 购买、经销（或 代理 ）企业产品或 服务的促销活动 5．品牌：是给 拥有 者 带来溢价 、产生 增值的一种 无形 的资产，它的载体是用 以 和 其 他竞 争者 的产品或 劳 务相区分的名称、术语、象 征 、记号或 者 设计及其 组合，增值的源泉来自于消费者 心 智中形 成的关于其 载体的印 象 。 二、简答题：（每题5 分，共20 分） 1.什么是需要、欲望和 需求 ？和 市场营销的关系是什么？ 答：所谓需要是指 没有 得到某 些 基本 满足的感受状态。 所谓欲望是指 想得到基本 需要的具体满足物的愿 望。 所谓需求 是指 对 于有 能力购买并 且愿意购买的某 个具体产品的欲望。 人 类 为 了生 存，需要食品、衣服、住所、安全、归属 、受人 尊重 等。 这 些 需要可用 不 同 方式来满足。 人 类 的需要有 限，但其 欲望却很多。 当 具有 购买能力 时，欲望便转化成需求 。 将 需要、欲望和 需求 加以 区分，其 重 要意义 就在于 阐明 这 样一个事实，即：市场营销者 并 不 创造 需要；需要早就存在于市场营销活动 出 现 之前；市场营销者 ，连同 社会上的其 他因素，只是影响了人 们的 欲望，并 试图向人 们指 出 何种 特 定产品可以 满足其 特 定需要，进而 通过使产 品富有 ...
