杂志的广告经营：十大形态与九大策略杂志作为一个商业产品在市场上有两次销售；一个是内容的销售，一个是广告的销售
内容的销售也就是我们平常所说的发行
早期的杂志赢利模式以发行为主，渠道很单一；而且也没有商业上的策划，主要依附于行业上的政策、关系与行政手段来达到一定的数量
有的杂志可能赢利，大部分就成为一种交流资料，不是一种商品
所以，现在说到杂志的经营，主要是指广告经营
广告是厂家推销产品的一种手段
而对于媒体中的杂志来说就是它赢利的主要产品，如何经营这个产品成为杂志经营是核心的问题
首先要清洗头脑，要把广告当成一个产品来经营，产品有什么样的属性它就有什么样的属性
产品的构成是由消费需求的相关因素组成的，产品的质量是一个好产品的基础，而产品的品牌属性成为它发展的可能
那么杂志的产品是内容吗
一般的人都会这样认为
其实，杂志的内容只是产品的组成之一，杂志的广告才是它的主要产品
既然是产品就要销售，如何销售就成为一个杂志的主要经营问题
杂志广告经营十大形态一、守株待兔式：此种方式缺乏市场观念，广告完全是坐等上门，心态上不是一种经营而是分配
这种杂志社大多就一个人负责广告，所做的工作也就是接接电话、发个传真、报个价格，出去拜访客户都很少，根本谈不上服务
这种经营方式是广告有一点是一点，没有市场概念
如果广告下滑，就认为杂志的内容办的不好
二、拉动式：这种方法比前一种要好一点，他们懂得去拉客户找客户，以此与客户起建立一个销售通道
大部分客户的需求被这种沟通所拉动，广告额度会比自然状态下有所增长
但这拉动式是互动服务而不是生拉硬扯，否则效果相反
三、活动式：活动是杂志进行广告销售的重要手段，通过举行年终客户谢会、主题演讲会、广告招标会，以联办或主办各种活动的形式促进与广告客户的情感沟通，同时拉动广告的销售
活动营销是现代营销最有力的手段，它把杂志的品牌、销售、广告等所有的内容全部涵盖进去
