李宁运动专卖定价方法及策略李宁运动专卖定价方法及策略一、李宁公司简介1990 年，李宁有限公司在广东三水起步。同年，李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业；1992年，李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业；1993 年，李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系；1998 年，李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心；1999 年，李宁公司与SAP公司合作，引进AFS 服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP 的体育用品企业； 2004 年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业；2005 年，李宁公司成为 NBA 官方合作伙伴； 2006 年，李宁公司成为ATP 中国 官方市场合作伙伴。2008 年 7 月 31 日，李宁有限公司发布公告，7 月 31 日与意大利运动品牌Lotto Sport签署协议，以不低于10 亿港元的价格，获得该品牌在中国为期20 年的独家特许权。2010 年 7 月 1 日，李宁公司开展品牌重塑，全新的李宁诞生。独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。李宁人相信：人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我 ---------------- 有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP 为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源，发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。二、影响李宁定价因素分析以下为李宁 5 大定价因素分析产品成本运动鞋服生产成本较低，但设计因素、科技因素、人员投入因素及品牌因素等附加价值较咼市场需求需求主要为 20-40多岁的青年人群、从事体育行业的人员、及爱运动的广大群体竞争因素高端的竞争对手有阿迪达斯、耐克、卡帕、彪马等中低端的主要有安踏，匹克，361 度，特步等，李宁主攻中高端。政府管制李宁作为民族企业，为振兴民族企业，政府较为支持企业定价目标品牌重塑后，李宁的定价目标向中高端发展由以上分析的出运动鞋服的市场需求很大，政府很支持，所以李宁的定价主要受产品成本、企业定价目标和竞争因素的影响。李宁作为运动鞋、服用品生产商，采用销售导向的定价目标李宁的主要定价目标为增加市场份额，尤其是国际份额，附属定价目标是促进中国区的销售，开拓国际市场。李宁的...
