1. 市场定位的含义与主要策略。 （1）市场定位的含义：市场定位是指根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者或用户对该种产品的某种特征、属性和核心利益的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象深刻、鲜明的个性或形象，并通过一套特定的市场营销组合把这种形象迅速、准确而又生动地传递给顾客，影响顾客对产品的总体感觉。 （2）市场定位的主要策略：①、无差异化营销战略。最大优点是经济性，减少了很大一部分费用；缺点是容易忽视其他重要市场。该战略对绝大多数产品是不适合的。 ②、差异性营销战略。 优点是针对性地满足具有不同特征的顾客群，提高产品竞争力。缺点是营销费用比较高。 ③、集中性营销战略。优点是集中了资源，节省了大量的营销费用，有利于生产、渠道和促销的专业化，更好 的满足特定顾客的需 求 ，企业容易取 得 优越 的市场地位。缺点是企业要承 担 较大风险 。 2. 试 述 价 格 与品牌 之 间 的关 系 。 （1）品牌 具有溢 价 性 消费者对喜 爱 的品牌 ，愿 意 付 出更高的价 钱 ，从 这个意 义上说 品牌可 以 被 视为 将 商 品或服 务 冠 上某种品牌 后 产生的额 外 收 益。 （2）价 格 是传递品牌 效 果 的方 式 作 为 直 接 影响消费者购 买 因 素 的价 格 ，可 在最短 的时 间 内 直 接 冲 击消费者。如 果 能 在定价 策略上把握 得 当 ，可 能 就 会 实 现在第 一时 间 内有效 地向 顾客传达 品牌 的效 果 。 （3）价格是品牌信息的载体 虽然品牌商品的价格在表现形式上只是一个具体的数字, 但实际上它是在向消费者传递该品牌商品的两个方面信息, 即“整体顾客成本”与“整体顾客价值”。 （4）价格是顾客选择品牌的影响因素 价格是营销要素之一，价格定位对顾客选择品牌有直接影响，能直接反应企业品牌的战略目标，在市场环境中高价格定价策略能形成高品牌意识和高品牌态度，固定高价格定价策略能形成高的品牌意识和品牌态度。 （5）价格是影响品牌资产的因素 价格策略运用不当会挫伤品牌资源，特别是频繁的价格促销或者折扣量都会降低消费者对品牌忠诚，影响顾客感知质量和购买意向，并最终对促销品牌的品牌资产造成极大的负面影响。 （6）价格是具体的，品牌是抽象的 顾客可以根据实际调查产品价格对产品进行识别和选择，且在不同产品生命周期时的价格可能不同，...
