2009年绿城西子· 郁金香岸营销推广计划前言2008 ，对于郁金香岸来说是一个不平凡的一年，一期的圆满交付与销售指标的完成率形成了巨大的反差。 宏观调控痛击了地处郊区板块的楼盘，郁金香岸也不例外。 市场打折销售的趋势影响了郁金香岸年初既定的价格体系；市场需求的转变，主要指投资性需求向刚性需求的转变，使得定位高端产品的郁金香岸措手不及⋯⋯诸多因素造成了郁金香岸高层公寓的滞销。面对即将展开的2009 年的营销推广工作， 如何适时应变市场环境， 如何制定行之有效的推广策略， 如何针对不同产品类型挖掘不同客户来源成为我们开展工作的思考。2009 年对于郁金香岸来说的重要性在于，在最艰难的市场环境里，推出最重要的房源，因此，我们要以全员营销为行动，以活动营销为永恒的主题，不放过任何可能的合理方法和途径去获得任何一个可能的客户，让所有营销活动都能促成销售并能丰富绿城的品牌形象，如期实现甚至超过年度销售目标，2009 年，但愿我们这一年的努力成为我们生命中最美好的记忆。2009 年销售指标分解月份1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计计划销售金额400 400 2000 3000 6160 5000 3500 3500 3500 3700 3500 3340 38000 2009 年营销总费用 :456 万2009 年重大营销节点罗列3 月中旬， 9 号楼平层精装官邸新推房源54 套。4 月中旬、 5 月中旬，排屋 B/C 组团新推房源 48 套。12 月 31 日，3 号楼交付。2009 年主要营销推广思路以活动营销为主全员营销全面展开排屋、 9 号楼与普通公寓类产品切块、分线展开推广结合市场变化，及时调整思路应对针对上述重大营销节点及推广思路，展开以下营销推广策略：第一部分营销推广计划一、营销时间轴第一阶段1 月初续客、团购第三阶段强销、持续销售第二阶段强销期高端产品续客（含9 号楼、排屋）。寻求合作企业的团购拓展，制定团购优惠技术方12 月底3 月初5 月初9 号楼开盘。排屋体验试营销推广展开，排屋后续房源面市。10、11 号楼以团购和异地销售为主线。9 号楼和排屋以客户圈层式营销为主线。二、各营销阶段分解第一阶段1、时间周期：1 月－ 3 月初2、推广目标：以积累高端产品目标客户为主，其中9 号楼可先行以缴纳诚意金的形式锁定客户。通过社会各类人脉资源积极拓展团购合作企业，有效去化高层剩余房源，缓解销售压力。3、推广方式：该阶段主推产品分为两类，一类是相对高端的精装修9 号楼为主；另一类...
