DOC可编辑修改 --------为你整理各种最新最全办公范文--------双击可以删除爱心 ---用心 ---恒心校园市场营销策划方案一、背景十字绣是一种起源与欧洲的手艺，最初是在宫廷中风行，后来传入民间。人们可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，卡套，钱包，抱枕，各式背包，台布，壁画等等，自娱自乐，体现出个人风格，作为送给亲人，恋人，朋友的礼物有意想不到的收获。在压力越来越大的现代社会，十字绣不仅是一种减压方法，更已成为一种新的休闲时尚。二、当前营销状况分析( 一) 分析市场状况十字绣存在着学习简单的优点，而且对绣者的手艺要求也不高，因此只要掌握一定的方法，绣出非常优质的十字绣并不难，但市场上的十字绣成品却非常的昂贵，对一般的消费者来说，竟成了一种奢侈品。因此，这些业余的十字绣爱好者正好可以以较低的价格赢得消费者的喜爱。( 二) 竞争对手状况 : 1、南宁也有几家十字绣店，但价格太高不符合大学生的购买，我们的价格比较合适大学生。2、南宁的几家十字绣店的服务不到位，我们可以送货上门。手把手教绣及时解决他们的问题。DOC可编辑修改 --------为你整理各种最新最全办公范文--------双击可以删除爱心 ---用心 ---恒心3、我们可以在我们的能力范围内帮他们设计他们想要的十字绣。4、我们的十字绣质量好比市场价格稍低( 三) 目标客户状况分析目前，十字绣越来越受大学生的欢迎。我们的客户主要针对本校学生和老师和周边学校的学生和老师。1、大学生：学生在平时空闲是可以动手做一些手工艺品，十字绣是不错的选择。他们可以绣一些挂件( 卡套，手机袋，手机挂件等 ) 送朋友或同学。且十字绣简单，价格也合适。2、老师：老师空闲是也可以绣一些抱枕或壁画送亲朋好友。三、机会与问题1、优势：①价格便宜②服务周到 ( 现场教绣，精美包装，配送物品) ③产品质量好④手工艺品更能表示心意，更有纪念价值⑤目前学校周边还没有十字绣店，有一定市场⑥种类多样化2、劣势：①资金不足DOC可编辑修改 --------为你整理各种最新最全办公范文--------双击可以删除爱心 ---用心 ---恒心②货源不足③对十字绣的知名度不高④竞争对手多四、营销策略( 一) 产品 ( 十字绣半成品 ) 主要营销的产品是：1、卡套 ( 成品可以用来装银行卡、各类小片类等) 2、手机套 ( 成品可装手机、人民币等) 3、壁画 ( 成品具有观赏价值、装饰房间等) 4、小挂件 ( 成品可用来装...
