卷烟 XX 品牌培育方案(总 9页)-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-CompanyOnel-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除传世纯香，香开低焦新世界“减害降焦”是推动烟草科技不断进步的源泉和动力,也是卷烟市场发展的趋势。根据年初市局布置的工作任务，打牢高端品牌培育基础，提升卷烟品牌建设能力。围绕“532”、“461”品牌发展目标，以 XXX 系列培育为中心任务，积极发挥省会中心城市在品牌培育中的引领作用。一、背景随着第四次全球控烟浪潮的兴起,烟草业面临各方面的压力。2010 年全国烟草工作会议上,国家烟草专卖局提出自 2011 年 1 月 1 日起,国内生产卷烟盒标焦油量不超过 12 毫克/支，2015 年 1 月 1 日起不超过 10 毫克/支；卷烟危害性指数到 2012 年降至以下、2015 年降至以下。“减害降焦”是推动烟草科技不断进步的源泉和动力,也是卷烟市场发展的趋势。XXX 余味清新雅致，回味微甜悠长，满足新时代下卷烟市场发展趋势，让每位消费者在满足口感的同时更加关注健康人生。这款烟时尚清雅，在烤烟里的低焦油产品中性价比是最高的。二、培育思路辖区位于 XXX 区域，由于卷烟消费水平有限，如何在此低消费环境中寻求突破，培育高端卷烟是一个难题。从小苗成长为参天大树，需要一个过程，而从一个成熟品牌的发展轨迹中我们不难发现，客户上柜--动销--消费认同--口碑形成--影响其他客户上柜，是一个良性的循环过程。在这个过程中，客户的成长是基础，接下来才是真正的品牌培育工作。因此在品牌培育中，要始终密切关注客户诉求，用服务密切与客户的联系，在指导客户成长中带动品牌的成长，与客户一起逐步向发展同体、经营同体、利益同体、文化同体的方向发展。三、培育目标4 个月内，零售客户对 XXX 的知晓率达 100%；消费者对 XXX 的知晓率达 75%。在片区“两横两纵”的主干道上布置影响幅射点。半年内，将 XXX 品牌的上柜率提升至 45%。重点培育 20 户的零售客户为 XXX 销售能手。四、培育过程（一）培育前的工作准备1、提炼卖点，引起注意提炼宣传口号：尽显高贵品质；经典纯香，传世经典；至纯至香、经典一生；名门之后，雍容华贵。产品卖点：全开式侧翻，包装典雅而高贵，低焦油、高品位，男女皆宜，身份象征；降焦不降香，烟气纯正，低焦油的纯香品质宣传要点：品牌卖点、品牌特色、包装特色、盈利能力、陈列方式宣传方式：短信发放、宣传单页制作发放、电话拜访、实地走访、驻店营销等。2、以点带面，引...
