项目策划书编号：项目策划书项目名称：瑞荣水产（大黄鱼）系列销售及推广计划书①企业背景：瑞荣企业是一家实力雄厚的多产业型企业，目前涉及产业范围广泛，瑞荣房地产开发有限公司，瑞荣酒庄----斯图拉姆酒庄，瑞荣水产，瑞荣养殖厂，瑞荣游艇，瑞荣农家乐，瑞荣工艺礼品包装等。瑞荣旗下瑞荣水产养殖有限公司成立时间2011 年投资 2000 万。以经营冰鲜海鲜、 鲜活海鲜、 冷冻加工制品、 虾蟹类制品、 海味产品、鱼类休闲食品等相类海鲜产品。公司以价格公道、质量上乘、诚信服务。为我们公司的经营理念，瑞荣大黄鱼系列产品、以自主研发、自主养殖以健康营养质量为优先为我们的产品宗旨瑞荣水产将继续坚持有效、协调、健康、科学的发展方针，展望未来，以企业整体价值最大化为目标，进一步完善企业组织架构和管理模式，与时具进、争创瑞荣品牌，不断传承“为社会尽责任，为国家做贡献，为企业求发展，为员工谋福利”的企业宗旨，打造学习型团队，以 “给社会创造价值 ”的信念力创知名品牌 ,实现企业持续发展。②产品定位产品价值：1.黄鱼含有丰富的蛋白质、量元素和维生素，对人体有很好的补益作用，对体质虚弱和中老年人来说，食用黄鱼会收到很好的食疗效果。2.黄鱼含有丰富的微量元素硒，能清除人体代谢产生的自由基，能延缓衰老，并对各种癌症有防治功效。3.黄鱼有健脾升胃、安神止痢、益气填精之功效，对贫血、失眠、头晕、食欲不振及妇女产后体虚有良好疗效产品渠道：1.通过高中档小区、 人员聚集点、 及商超进行人员推广渠道这类消费者经济基础较好，相对购买能力较强，对黄鱼有一定认识和购买欲。消费心理成熟，较理智并愿意尝试购买宣传中及促销产品。2.通过户外广告、 例如车体广告灯箱广告等媒介进行专卖店的订购渠道产品包装：1.个性化、多样化和系列化，以满足不同消费群体市场需求，突出品牌特色。和产品特色产品包装需组合，以零售装、礼品装进行包装搭配，以针对不同的消费群。产品卖点：1.价格优惠2.通过真空包装食用更安全更放心3.通过包装 6-8 条的合理搭配符合家庭食用③市场调研和分析：强势 /S ◆有直属专卖店做到品牌形象的效果◆品种齐全设备齐全， 属于自研自销型公司所以价格方面有所优势◆专卖店经营， 且布局、摆设统一， 吸引不少消费者。◆产品种类多样，适合不同需求的消费者◆且当地并没有象我们这样大型的直属专卖店◆有配送能力、及帮助消费者订购其他海鲜海产。做到了贴心服务消费者机会...
