.. 1 / 12 水果批发项目商业计划书2.0市 场 分 析2.1 市 场 定 位 与 目 标 客 户目标客户时尚的年轻人、老年人为大型超市提供水果批发，提供时尚的新鲜的现榨果汁，还有为顾客专门搭配的营养水果花篮。2.2 市 场 预 测 （ 市 场 占 有 率 ）现在水果批发市场太多，要想打进已经具有一定市场占有率的水果批发商，需要一定的营销策略，而价格战就是我们主要的营销策略，加上特色的现在果汁和专门搭配的营养花篮水果。在2 年我们的市场占有率预计在30%以上。请用具体的数据来分析预测。你的市场围多大？潜在消费有多少？有多少对手？自己的份额预计？2.3 竞 争 分 析我们的竞争对手是大型水果批发商，和超市与各种果汁店。我们的公司才开业，各方面还不够成熟，需要我们不断努力开发市场。2.4 项 目 SWOT分 析.. 2 / 12 优势（ Strengths ）我们有新鲜而又价格便宜的水果，还有可以自己挑选水果，亲自动手去榨一杯美味的果汁，还为顾客专门搭配的营养花篮劣势（Weaknesses）我们的资金不够雄厚，团队经验不足， 我们的公司的品牌不够知名，很难打进已经饱和的水果市场机遇(Opportunities) 现在的人越来越追求时尚，独一无二的事物， 而我们的特色果汁和营养花篮是迎合顾客的喜好的威胁（Threats ）水果的保鲜期比较短，需要的保鲜设备比较先进，所以成本比较高，水果批发商比较多，竞争力很大。3． 0 营 销 策 略3.1 产 品 定 价 与 销 售 收 入 预 测填主要产品即可， 6 项不要求都填满序号产品或服务单位成本单价（元）销售单价（元）同类产品市场零售单价（元）月均销售数量月均销售收入（元）1 苹果1 斤3 4 5 10000 40000 2 梨1 斤1.5 2 2.5 6000 12000 3 香蕉1 斤1 2 3 150000 300000 4 特色果汁1 3 6 5 500 3000 5 营养花篮1 40 80 90 400 3200 6 其他产品合计358200 .. 3 / 12 3.2 地 点 （ 渠 道 / 选 址 ）经营地址面积费用或成本（元/ 年）选择该地址的主要原因学校附近80 30000 学校学生多，年轻人多销售渠道√面向最终消费者□通过零售商□通过批发商（打√选择）选择该销售方式的原因直接对面消费者， 减少了中间商赚取的差价，提高与同类批发商的竞争力。主要批发 / 零售商情况水果批发超市与网络水果店主要在水果批发超市批发销售水果3.3 促 销 / 宣 传 推 广推广方式主要容成本预测（元 / 年）...
