下载后可任意编辑市场营销中之“定位”理论探究市场营销中之“定位”理论探究 摘要：定位作为市场营销理论体系中的重点论题，也是决定企业营销成败的关键。本文将从市场营销概念及进展历程入手，深化分析和讨论定位理论主要内容，并结合恒大冰泉市场营销定位存在的问题提出相应改进建议。 关键词：市场营销；定位理论；应用 随着社会经济快速进展，企业之间竞争日渐激烈，市场营销在企业进展中的重要作用愈发突出。市场营销作为一个系统性过程，涉及内容较多，如定位、产品等，而其中定位作为最为关键的元素，定位准确与否直接影响企业经济效益。在企业快速进展影响下，相关管理、营销等理论也获得了前所未有的进展机遇，为企业进展提供了强大的理论支持。加强对市场营销中“定位”理论的讨论，能够帮助我们更好地针对目标客户，提供优质的产品及服务，从而实现企业经济效益最大化目标。 一、市场营销概述 所谓市场营销，是在制造、沟通及传播等过程中，为顾客、客户带来价值的活动、过程及体系。简单来说，是指营销人员针对市场开展的经营活动、销售行为的过程。它在企业进展中占据十分重要的地位，正如彼得·德鲁克所言“任何事业都具备两种功能——营销与创新”，在企业进展过程中，挖掘市场销售规律，明确目标市场，能够帮助企业获得更多经济利益。 市场营销理论经历了三个时代，随着市场快速进展，产品至上已经成为主流趋势。自 20 世纪 50 年代出现 USP 理论后，便迅速成为营销理论的主流；随后，产品逐渐丰富方向进展后，迎来了以形象为核心的营销潮流，并形成了品牌形象论；而最近风靡全球的市场理论为 20 世纪 70 年代的“定位”理论。 二、定位理论概述及其主要内容 （一）概述 定位概念最早出现在上个世纪 70 年代，一经提出便引起了社会的广泛关注。所谓定位，主要是指公司设计出自己的产品及形象，并在目标客户心中确定与1下载后可任意编辑众不同的有价值的地位。定位不仅仅集中在产品营销方面，更多的是对于市场的发现。其作为一种具有战略性特点的市场营销，定位理论是一个系统化、综合化市场营销过程，需要结合企业内、外部环境的变化做出具体的调整，并辅助科学的管理方法，最终制定出企业的目标市场。就该意义层面来说，目标市场的本质是市场定位的产出，能够指导企业根据正确的方向努力和进展，以最少的投入制造最大的产出，促使企业成为竞争中的优胜者。 （二）主要内容 定位理论之所以能够得到广泛认...
