****银行中小企业批量营销管理办法 第 一 章 总 则 第 一 条 为 规 范 我 行 中 小 企 业 批 量 营 销 管 理 , 提 高 批 量 营 销 效 果 , 促 进 我 行 中 小企 业 业 务 发 展 , 特 制 定 本 办 法 。 第 二 条 本 办 法 包 括 中 小 企 业 批 量 营 销 的 定 义 和 分 类 , 批 量 营 销 的 职 责 分 工 , 批量 营 销 的 流 程 和 批 量 营 销 的 督 导 。 第 二 章 批 量 营 销 的 定 义 和 分 类 第 三 条 批 量 营 销 的 定 义 :批 量 营 销 是 指 针 对 具 有 一 定 共 同 特 征 的 客 户 群 体 , 运用 相 对 统 一 的 产 品 、产 品 组合或业 务 模式所进 行 的 营 销 活动, 以达到降低营 销 成本 、控制 信贷风险和 批 量 化拓展 客 户 的 目的 。 第 四条 批 量 营 销 的 分 类 按照营 销 客 户 对 象不同 , 批 量 营 销 主要可以分 为 以下几类 : (一 )行 业 客 户 营 销 , 是 指 针 对 同 属一 个行 业 的 目标客 户 所开展 的 批 量 营 销 活动, 如针 对 石材行 业 、电机行 业 、粮食行 业 等进 行 的 营 销 活动。 (二 )园区客 户 营 销 , 是 指 针 对 同 属一 个工 业 园区的 目标客 户 所开展 的 批 量 营销 活动, 如针 对 高 新技术园区、区域工 业 园区等进 行 的 营 销 活动。 (三 )产 业 链营 销 , 是 指 根据行 业 特 征 和 产 业 链状态, 针 对 上下游客 户 所开展的 批 量 营 销 活动。 (四)其他特 定 客 户 群 体 营 销 , 是 指 针 对 某一 特 定 对 象展 开营 销 , 定 点突破,并借此带来一 系列客 户 的 批 量 营 销 活动, 如针 对 政府贴息项目、商会等进 行 的 营 销活动。 第 三 章 批 量 营 销 的 职 责 分 工 第 五条 总 行 中 小 企 业 市场营 销 部的 职 责 (一 )制 定 中 小 企 业 批 量 营 销 管 理 办 法 ; (二 )组织制 定 全行 年度批 量 营 销 计划; (三 )组织提 供批 量 营 销 活动所需物料和 其他相 关支持; (四)检查、督 导 分 行 的...