目前我国中小企业总数已超过800 万家，占企业总数的99%，其工业产值、实现利税和出口总额，分别占全国的60%、40%和 60%，解决城镇 75%的就业人口。但是随着市场的进一步开放入市壁垒的消除，外国产业资本与金融资本迅速进入，并在各类资源与理念（现行的营销理论）上有形无形的确立了游戏规则。中国中小企业拿什么与国内外大鳄竞争呢？有人说是依靠以本土化为基础的执行系统。 我们知道，企业的管理系统包括两个方面：一是计划体系，二是运营体系。计划体系是运营体系的依据和源泉，而确保营销计划得以正确执行就必须依靠组织体系的力量。一个完善的组织体系，能够通过对关键业务的提炼，准确定位企业核心职能，构建起整个部 门 和职位体系，从 而形成 良 好 的管理平 台 推 动 企业计划有效 执行。 但根 据笔 者 近 年 的企业咨 询 经 验 发 现：中小企业执行力普 遍 偏 弱 ，其主 要原 因 不 在于 员 工素 质 低 ，也 不 在于 缺 乏 规范 的业务流 程 和制 度 ，其根 源在于 企业组织结 构设 计的不 合 理，中小企业组织结 构常 见 的弊 病 集 中表 现在以下 五 个方面： 症 状 一：管理层 级 过短 （过于 扁 平 ），管理幅 度 不 平 衡 症 状 二：缺 乏 战 略 性 思 考 ，重 要 职能性 板 块 缺 失 症 状 三 ：区 域 （省 区 ）营销组织的放权 导 致 区 域 （省 区 ）经 理成 为独 立王国中的国王 ，没 有立体化的监 督 ，权 力失 控 症 状 四 ：部 门 职能交 叉 严 重 ，部 门 、岗 位间 遇 到 问 题 互 相 推 诿 ，扯 皮 不 断 症 状 五 ：对区 域 营销职能岗 位（如 分公 司 促 销员 和售 后 服 务人员 等 ）进行单 线 管理和考 核 围 绕 上述 症 状 ，我们将 结 合 采 纳 公 司 操 作 的案 例 ，对解决上述 症 状 的方法 和策 略 提供 指 引 ，并总结 出相 应 的组织效 率 提升 原 则。 本文 出现的企业及 其背 景 ： A 企业：经 过近10 年 的打 拼 ，现已成 为一家年 销售 额 4 亿 多 元 的中高 档 服装 企业。 B 企业：一家具 有 8 年 历 史 ，年 销售 额近 10 亿 的知名 摩 托 车 生 产企业。 C 企业：一家代 理国内知名 葡 萄 酒 品 牌 ，年 销售 额近 4 亿 的渠 道...
