产品定价原则.txt15 成熟的麦子低垂着头，那是在教我们谦逊；一群蚂蚁能抬走大骨头，那是在教我们团结；温柔的水滴穿岩石，那是在教我们坚韧；蜜蜂在花丛中忙碌，那是在教我们勤劳。1 定价目标选择 每一个生产者或企业，在具体定价时都要明确其目标。企业制定营销价格的目标主要有两个：获取利润目标和占有市场目标。 9.1.1 获取利润目标 利润是考核和分析企业营销工作好坏的一项综合性指标，是企业最主要的资金来源。以利润为定价目标有三种具体形式：预期收益、最大利润和合理利润。 （1）获取预期收益目标 预期收益目标是指企业以预期利润（包括预交税金）为定价基点，并以利润加上商品的完全成本构成价格出售商品，从而获取预期收益的一种定价目标。预期收益目标有长期和短期之分，大多数企业都采用长期目标。预期收益高低的确定，应当考虑商品的质量与功能、同期的银行利率、消费 者对 价格的反 应以及 企业在同类 企业中的地 位 和在市场竞 争 中的实 力 等 因素 。预期收益定得 过 高，企业会 处 于 市场竞 争 的不 利地 位 ，定得 过 低，又 会 影 响 企业投 资的回 收。一般 情 况 下 ，预期收益适 中，可 能获得 长期稳 定的收益。 预期收益主要是通 过 预期收益率计 算 出来的。预期收益率，又 叫 投 资收益率或销售收益率，是计 算 预期收益的一种具体方 法 ，能准 确地 反 映 企业经 营的好坏。 （2）获取最大利润目标 最大利润目标是指企业在一定时期内 综合考虑各 种因 素 后 ，以总 收入 减 去 总 成本的最大差 额为基点，确定单 位 商品的价格，以取得 最大利润的一种定价目标。最大利润是企业在一定时期内 可 能并准 备 实 现 的最大利润总 额 ，而不 是单 位 商品的最高价格，最高价格不 一定能获取最大利润。当企业的产品在市场上处 于 绝 对 有利地 位 时，往 往 采取这 种定价目标，它 能够 使企业在短期内 获得 高额 利润。 单 位 商品的最高价格是企业获取最大利润的一种方 式。但 在竞 争 剧 烈 的市场上，想 长期维 持不 合理的高价几 乎 是不 可 能的。因 为不 合理的高价势 必 会 遇 到 各 方 面 的对 抗 行动 ，诸 如 需 求的减 少 、代 替 品的盛 行、政 府 的干 预等 。因 此 ，最大利润一般 应以长期的总 利润为目标，在个别 时期，甚 至 允 许 ...
