产 品 的 定 价 策 略 产 品 成 本 与 价 格 合 理 对 接 成 本 是 产 品 定 价 的 重 要 依 据 之 一 。 一 般 来 说 ， 价 格 应 尽 量 反 映 成 本 因 素 ， 成 本 高 ， 产品 价 格 也 相 应 高 ， 否 则 企 业 的 利 润 会 大 受 影 响 。 但 在 激 烈 的 市 场 竞 争 中 ， 在 买 方 市 场 氛 围下 ， 则 不 应 使 产 品 成 本 过 分 地 影 响 定 价 。 例 如 ， 由 于 各 种 原 因 造 成 产 品 成 本 较 高 ， 就 将 产品 定 位 在 较 高 的 价 格 上 ,这 样 做 往 往 会 适 得 其 反 ， 导 致 利 润 大 缩 水 。 道 理 很 简 单 ,产 品 定 价高 了 ， 销 售 量 会 减 少 。 所 以 ， 降 低 产 品 成 本 永 远 是 企 业 管 理 者 必 须 重 视 的 问 题 .只 有 想 法 将成 本 降 下 来 ， 使 产 品 的 成 本 与 价 格 合 理 对 接 ， 才 能 获 得 满 意 时 利 润 。 产 品 的 价 值 和 质 量 与 价 格 合 理 对 接 产 品 的 价 值 和 质 量 是 产 品 定 价 最 重 要 的 因 素 .产 品 的 价 值 和 质 量 是 顾 客（消费者 )最 为关心、最 为敏感、影 响 最 广、最 为实质 性的 方 面.所 谓“物有 所 值 ”， 就 是 说 ， 好货可以 卖出好价 钱。 即使 在 买 方 市 场 的 条件下 ， 好货都应 处于 一 个合 理 的 价 格 范围 内， “是 金 子 总会 发 光 ”。 要 知 道 ， 客观 上 确 有 这 么 一 个顾 客群 ， 他 们 坚 信 ， “人 不 识 货， 钱识 货”。 对于 廉 价 货， 他 们 投 以 怀 疑 的 目 光 ， 而 情 愿 购 买 “物有 所 值 ”的 好产 品 ， 即使 价 格 高 一 些 也无 妨 。 这 必 然 会 促 使 厂 商 不 断 提 高 其 产 品 的 含 金 量 和 质 量 ， 这 样 不 仅 可以 使 自 己 的 产 品 在定 价 上 与 其 价 值 和 质 量 有 更 为理 想 的 对 接 ， 而 且 可以 提 高 企 业 的 信 誉 和 整 体 形 象 。 根 据 市 场 的 变 化 灵 活 ...
