京东商城很可能是中国最先突破100 亿的B 2C 公司，但四年来的利润几乎为零。它会成为新一代渠道之王，还是会倒在现金流断裂的血泊中？ 4 月7 日，销售额1140 万元。 这个数字让刘强东确信，2009 年京东商城将完成40 亿元销售额的目标。 自2004 年创立至2008 年，京东商城的年销售额分别为1000 万元、3000 万元、8000 万元、3.6 亿元和 13.2 亿元。刘强东预计，到 2010 年，这个数字将是100 亿。 过去 4 年里，京东以平均 340%的复合增长率增长。即使在盛产“快公司”的互联网领域，这仍然是一个令人震撼的速度。相比传统渠道商，国美从创立到销售额突破100 亿元，用了15 年。 从1999 年8848、当当、卓越诞生至今，中国的 B2C 浪潮经过几轮起伏，始终不曾出现销售额超过 20 亿乃至上百亿的公司。在地球的另一端，美国亚马逊公司 2008 年的销售额已经达到 192.7 亿美元。 京东商城展现了另一种可能。 但与此同时，和 340%的年均复合增长率极不匹配的是，4 年来，京东的利润几乎为零。刘强东和他的京东不断遭受质疑与拷问：一家高速扩张却不赚钱的公司，能走多远？ 在刘强东看来，B2C 的本质是做零售，B2C 公司是一个渠道商。100 多年来渠道的进化，从集贸市场、到百货商场、到连锁店，一种新商业模式兴起，根本上是在两条曲线上不断创新、提?升： 1。供应链效率。不断提高存货和现金的周转率，这是零售行业的王道。 全球连锁业霸主沃尔玛，在全球拥有自己的卫星系统，把库存周转率控制在 30 天左右。国美、苏宁做到 47 天-60 天，亚马逊是 7 天-10 天。 2。成本控制。高毛利对零售业而言没有意?义。 如果一个流通企业，对毛利率要求很高，只能证明它的运营成本太高。这样的企业在产业链上没有价值。 “百货商场的毛利高达 50%，但沃尔玛只需要 15%就可以赚钱，因为它成本更低，效率更高。做零售，比拼的是运营效率和成本控制。如果每个人都在追求 40%、50%的毛利率，商业模式就不会进化。”刘强东说。 刘强东紧紧抓住了供应链效率和成本控制两条曲线，让京东商城做到了：以强大的 IT 系统消化每天发生的 1500 份订单；在线销售的产品品类超过 3 万种，产品价格比线下零售店便宜 10%?20%；库存周转率为 12 天，与供货商现货现结，国美、苏宁的库存周转率为 47 天-60 天，账期为 112 天；费用率比国美、苏宁低 7%，毛利率维持在 5%左右，向产业链上的供货商、终端客户...
