京润珍珠粉保健品市场营销策划方案 策划人： 策划日期： 2 目录 一、珍珠粉保健品营销的市场分析 ........................................................ 3 二、珍珠粉保健品营销的竞争分析 ........................................................ 3 三、消费者分析 ........................................................................................ 3 四、保健品营销的企业状况 .................................................................... 4 五、优势、劣势、机会 ............................................................................ 4 六、保健品营销战略 ................................................................................ 5 (一)保健品营销的定位策略： .......................................................... 5 (二)保健品营销的沟通策略 .............................................................. 5 (三)保健品的销售策略： .................................................................. 6 （四）价格体系： .............................................................................. 6 （五）保健品营销渠道选择 .............................................................. 7 （六）经销商资信 .............................................................................. 7 （七）销售方式 .................................................................................. 7 (八)客户管理 ...................................................................................... 7 (九)渠道促销： .................................................................................. 7 (十)广告策略： .................................................................................. 8 3 一、珍珠粉保健品营销的市场分析 1．近两年保健品市场一直低迷，市场运作很乱很杂，各种手段、各种概念炒得沸沸扬扬，消费者对保健品已不同前几年那样盲目跟风，而是越来越理性、理智。 2．以巨能钙、新盖中盖为代表的众多补钙产品和以降压 0号为代表的调节血压类产品以及众多的珍珠粉同类产品，已在北京培育起了一个庞大的市场，消费者在产品选择上都有各自的喜...
