解 读 “ 亲 和 源 ” “ 它 是 一 个 变 压 器 ， 它 是 一 个 服 务 平 台 。 ” 王 志 纲 如 是 说 。 定 制 合 适的 商 业 模 式 对 于 亲 和 源 来 说 就 是 “ 找 魂 ” ， 是 拨 开 迷 雾 的 第 一 道 曙 光 。 实 际 上 一个 完 整 系 统 的 商 业 模 式 描 述 应 该 是 企 业 通 过 合 适 的 市 场 和 角 色 定 位 ， 整 合 自 己 的关 键 资 源 能 力 ， 针 对 不 同 的 利 益 相 关 者 确 定 关 系 的 种 类 以 及 相 应 的 交 易 内 容 和 方法 ， 从 而 清 晰 自 己 的 盈 利 模 式 ， 达 到 自 由 现 金 流 结 构 的 优 化 ， 最 终 实 现 较 高 的 企业 价 值 ， 是 “ 六 部 曲 ” 。 对 于 亲 和 源 的 奚 总 来 说 ， 商 业 模 式 的 第 一 步 “ 定 位 ” 是 其 找 工 作 室 解 决 的 核心 问 题 之一 。 亲 和 源 适 不 适 合 做养老市 场 ？若适 合 它 的 目标客户是 哪些？而 它 又能 为这些客户提供一 些什么服 务 和 产品？王 志 纲 深入浅出的 道 出其 中玄机。 “ 养老事业 是 必须长线 操 作 的 ， 短 线 投 机， 概 念 炒 作 都 是 不 会 成 功 的 ， 都 是 要 积 阴 德的 。 ” 亲 和 源 的 奚 总 是 个 愿 干 事儿 能 干 事儿 的 人 ， 又有 良 好 的 政 府 关 系 ， 其 大 股东 周 总 对 这项 事业 也 倾 注 不 少 心 血 ， 两 者 结 合 ， 养老这个 事亲 和 源 是 可 以 做的 。那 么怎 么做？目前 中国 的 商 业 养老市 场 本 质 上 还 是 房 地 产， 是 “ 贴 标签 ” ，“ 在 这个 社 会 急 剧 转 型 强 调 和 谐 的 时 代 ， 这样 的 养老注 定 是 短 命 的 。 ” 亲 和 源 要 做“ 文人 中的 武 人 ， 武 人 中的 文 人 ” ， 也 就 说 虚 实 结 合 ， “ 卖 时 间 ， 卖 服 务 ” ， 既 要 有 软性 的 服 务 平 台 （ 服 务 业 ） 又要 有 实 实 在 在 的 样 板 （ 实 业 ） 。 摆 脱 传 统 的 房 地 产思维 ， 成 ...
