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浅论西北场分析

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西北市场简析一、 西北消费者简析:受西北(新疆、甘肃、青海)地域特点(地理、气候、配套、交通、政治经济文化历史等等)影响,大量客户对本土地产市场消费信心不足, 持币观望, 为拥有良好的居住生活环境及保证个人资产保值增值,他们选择内地置业投资。1. 西北市场成因:受地理环境因素影响,西北城市交通发展迟缓,出行不便;气候干燥,冷热温差太大,水资源匮乏,居住环境恶劣;城市基础设施建设及居住生活区日常生活配套工程跟不上,无法享有正常的生活质量。2. 城市文化:因西北城市人口组织多元化,造成在饮食、消费、价值观等方面形成较大差异,且西北少数民族较多,分列活动时有发生,生产生活安全感较低,导致大量人口内地迁移。3. 人口比例:受西北城市发展原因影响,西北人口组织外地人占总人口的 76.85%,且这部分人正是西北的主要高收入者,他们多从事石油开采、棉花种织、经商等工作,对于经后的养老生活环境他们优为关注。4. 目标客户收入来源:A、人口组织:多以石油、矿业、化工、棉业工人组成,均为高收入者。B、收入:普通职工个人年收入均在8 万以上,由基本工资及多种福利补贴组成。C、支出:因西北职工在 吃(有菜篮补贴) 住(单位分房) 行(单位免费车) 教育(子女免费入学)等方面支出较少,所以储蓄率高。5. 目标市场客户分布特点:受地理环境影响,西北人口分布广,无法形成有效集中推广。区域分布:河西走廊、新疆北部、塔里木河流域、柴达木盆地及少数集中居住区四、西北客户细分指标指标一:置业周期一家几代同住一个屋檐下,甚至是几代相传的时代已经渐行渐远。随着而来的换房,换几个地方,搬几次家,成为人们生活中的平常事。在欧美,一个人一生中住宅置换达五、六次之多。不同置业周期客户对房屋需求差异明显。 在中国,置业次数与年龄的关系是一条曲线:20-30 岁人群购房有 80%以上属首次购房, 31-40 岁人群中 2-3次购房的占到 48%,40 岁以上人群中 2-3 次购房占到 30%左右。按照客户购房次数分类:首置、首改、再改、老年购房。因历史、地理位置、气候等原因造成的西北客户为后两项:首改、再改、老年购房(养老型购房)。指标二:目标客户收入来源收入组成部分由:基本工资+各类补助金 +奖金组成;普通职工年收入达到:近5—— 8 万人民币,家庭总收入:10—— 20万左右;企业管理层人员、 政府官员、 个体私营老板收入更是普通员工二陪以上图 1. 不同支付能力的三...

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