下载后可任意编辑目标管理理论在市场营销中的讨论与运用目标管理理论在市场营销中的讨论与运用 摘 要：在当今激烈市场竞争条件下，光有技术已然不足以支撑企业在市场上站稳脚跟。产品技术高速进展与消费者消费喜好快速变更，对企业各方面都提出了更高要求，并促使企业不得不将过去刻板、复杂的企业管理结构转变为高效、先进的管理结构。其中，目标管理理论讨论与运用，能很好地满足企业对营销理念和创新的要求。本文主要针对目标管理理论在市场营销中的作用进行讨论，并提出一些建议。 关键词 市场竞争;市场营销;目标管理 一、引言 随着新技术与互联网高速进展，新型营销工具与营销手段层出不穷，他们或获得巨大成功、或以失败告终。但是假如认真观察，就会发现这些不同的营销工具与手段都没用改变营销理念，换句话说，这些营销工具都只是针对过去已有方式进行改进，而不是发生改变。在此背景下，当我们再看目标管理理论时，会发现它是对营销理念的创新，对管理模式突破，因此讨论目标管理理论对于企业适应新时代市场进展显得格外重要。 二、目标管理理论的基本概述 目标管理理论是现代管理学之父德鲁克基于目标设置理论所提出的，主要是指在上下级共同参加下，制定出细节化、具体化以及宏观方向一致化的目标体系，可实现员工自我管理与自我控制，并尊重各部门员工自由及权利的一种管理理论。 在市场营销领域，这一目标管理理论占据着重要地位。该理论认为，在管理过程中，应当把人当作“社会人”，即管理者在管理时不应当只把人当作工具，而是考虑人是完整的个体，会受多方面影响。因此，可以将目标管理看作是一种参加性的管理形式，强调员工的自我控制，这突破了以往压制性管理束缚，使得员工受到一定尊重。由此我们可以发现，管理者的权利得到了下放，企业不再是由管理者一人所决定，这种改变不仅会提高员工工作积极性，而且1下载后可任意编辑也能提高企业创新性和活力。总之，目标管理理论的目的就是要体现出效益优先的原则，减少传统企业管理人员主观主义带来的错误。 三、市场营销中目标管理理论的应用价值 目标，管理理论在当今市场营销中无疑有着重要意义，其运用价值可以体现在以下几个方面。 （一）增进上级对下级的激励和沟通 目标管理理论意在让下属为了达成组织目标而共同努力，在此过程中，处理人员配置、分配任务都需要上下级之间进行及时、有效的沟通。除此之外，上级对于下级完成任务时，要给予表扬，激励下级继续积...
