下载后可任意编辑科特勒市场营销理论和艾尔·里斯市场定位理论一体化关系思考科特勒市场营销理论和艾尔·里斯市场定位理论一体化关系思考 内容摘要：在当代营销理论进展历史上，科特勒市场营销理论和艾尔·里斯的市场定位理论都是具有代表性的营销学术成果，二者各成体系，又相互联系。本文从市场竞争、客户心理、差异化需求以及营销公关四个角度对这两种理论进行了剖析，得到了科特勒市场营销理论和艾尔·里斯市场定位理论一体化关系的讨论结论，并分别从市场营销的不同进展阶段对本文的讨论结论进行了论证。 关键词：营销 科特勒 艾尔·里斯 市场定位 一体化 引言 菲利普·科特勒被誉为“现代营销学之父”，其对于市场营销理论的重新定义和系统阐述是对传统“4P”营销理论（Product：产品；Price：价格；Place：地点；Promotion：推销）的突破和创新，科特勒提出“优秀的企业满足需求、杰出的企业制造市场”，这一名言对当代社会营销思想变革具有深远影响。艾尔·里斯是市场定位理论的创始人，其对于营销学理论的创新享誉世界。伴随着时代的变迁，全球范围内发达经济体和第三世界国家的市场环境都有了新变化，科特勒和里斯的营销理论、营销思想在学术界和实践界也逐渐引起了较大的争议，两种营销理论观点究竟是各成体系还是实为一体成为学者和企业家广泛探讨的问题。本文尝试对这两种营销理论的一体化关系进行讨论，并从市场定位进展阶段视角论证了讨论结论。 剖析科特勒营销理论和艾尔·里斯定位理论 （一）市场竞争视角 科特勒营销理论的核心思想是客户和竞争，艾尔·里斯定位理论的核心思想是竞争，因此，对于市场竞争的重视构成了两种营销理论的交集。从市场竞争的本质属性来看，企业争夺市场份额其实就是争夺客户，客户偏好最终决定市场走向，即需求制造供给，任何忽略客户感受的市场竞争战略都是存在缺陷1下载后可任意编辑的，无论是零和竞争还是双赢、多赢竞争模式，任何一家企业作为市场中的独立经济个体而获得优于其他企业的竞争优势都建立在对客户群体需求更高满足水平的基础之上（李琳，20XX）。 从企业和客户对于竞争的预期来看，二者都希望市场中存在良性竞争，因为恶性竞争一方面会导致对于社会资源的浪费，企业无暇顾及创新产品和履行社会责任，社会商品价格长期低于边际成本；另一方面，恶性竞争的高额成本最终由消费者买单，消费者剩余下降，全社会福利水平降低。此外，即便是在企业群体内部，不同市场地位的企业对...
