下载后可任意编辑精选营销计划合集十篇精选营销计划合集十篇 营销计划篇 1 中、低端市场将主要以二级城市为主要战场，集中优势兵力针对国产品牌的薄弱处展开进攻，其战术特点为快速、灵活、出奇制胜
进口葡萄酒在开拓夜场、餐饮的时候，应该向国产葡萄酒学习
夜场(酒吧、夜总会、KTV 包厢、演艺吧)消费属于情境消费，即依赖于人、环境与氛围，品牌在这里不起关键性作用
在充分评估投入产出的合理状态下，可以起到立竿见影的成效
餐饮场所对品牌有一定依赖性，但是假如在推广的过程中塑造品牌形象，也会起到良好的效果
中低端进口葡萄酒的市场操作三大难点： 第一、渠道的复杂性
目前，中国葡萄酒市场存在着渠道多样性和相对垄断性(进场费)，使得市场条块分隔，极其复杂，这要求酒商不仅需要相对雄厚的资金做为市场投入，更需要正确的战略和1下载后可任意编辑灵活多变的战术组合
而国内的进口葡萄酒代理商绝大多数在资金实力上处于劣势，即使国外葡萄酒商资金雄厚，但是在纵横交错的中国葡萄酒市场面前，也需慎之又慎
第二、管理上要精耕细做
葡萄酒市场的复杂性决定了在营销管理上的严密性，酒类营销是精耕细做，人力密集型的，在管理上即要科学性更要有效执行，例如对营销团队的管理，对经销商、二批商、各类型终端的管理与客情维护
即要严格又要发挥人的主观能动性，因此必须扎扎实实，来不得半点模糊
这一点必须要向中国的企业尤其是白酒企业学习，如小糊涂仙、金六福等
第三、做好人才引进与培育
进口葡萄酒营销的本土化，必须起用本土化的人才，由于葡萄酒属于未成熟的行业，因此人才相对匮乏，尤其是经营性的人才
这需要企业做好人才的招聘与管理，既要有合理的待遇也要制订相应奖励机制，培育出一支稳定而能征善战的队伍
据本人观察，由于进口酒商对国情和市场不熟悉，常常花高薪请了一些能力一般的人，要么夸夸奇谈，要么只有经验没2下载后可任意编辑有理论高度，座在重要的
