经销商 百科名片 经销商年终会 经销商,就是在某一区域和领域只拥有销售或服务的单位或个人.这个就是经销商.经销商具有独立的经营机构 ，拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务） ，获得经营利润 ，多品种经营 ，经营活动过程不受或很少受供货商限制 ，与供货商责权对等。 目录 经销商概述 经销商、代理商、分销商的关系 经销商和厂方代表 影响经销商发展的十大因素 评估潜在经销商的经营实力 经销商的学以致用 经销商概述 经销商、代理商、分销商的关系 经销商和厂方代表 影响经销商发展的十大因素 评估潜在经销商的经营实力 经销商的学以致用 展开 经销商概述 经销商，顾名思义，是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，他们只是经过手，再销售而已，关注的是利差，而不是实际的价格。企业对经销商不是赊销，而是收到了钱的。这个商是指商人，也就是一个商业单位。所以“经销商”，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。 经销商 经销商的调查虽然在调查内容中单独分为一个部分，但是经销商作为企业到终端和消费者直接见面的销售渠道链的一个最重要的环节，他在市场中的作用是十分巨大的，而且他可以获得的市场信息也是最多的。因此，对经销商的调查几乎可以涉及到所有调查内容，也正是这样，对经销商的调查就显得异常重要。 经销商这个在中国市场上既传统又中坚的渠道力量，正在遭遇渠道扁平化浪潮和新生渠道力量的考验，在重重压力下经销商或被动或主动地在业务发展战略上作出了适应性调整： 一是部分经销商开始向生产商贴牌甚至自行投资建厂生产自有品牌产品，使渠道资源效益发挥最大化； 二是部分经销商开始进入零售领域，向渠道下游延伸，稳定并 巩 固 自身 在市场中的地位； 三 是最大化获取 优 势 产品资源，以产品分担 经营 成 本 和经营 风 险 ，追求 企业经营 的品类 规 模 。遗 憾 的是，更 多的经销商正在成 为生产商的附 庸 ，完 全 被生产商“套 牢 ”，更 在终端零售商与 生产商的双 重“挤 压”下困 难重重，更 为可怕 的是经销商中的弱 势 群 体 正在不 断 地被淘 汰 出局 。 经销商、 代 理 商、 分销商的关 系 1、 代 理 商可以是代 理 单一品牌或多个品牌；分销商一定是代 理 众 多品牌，比 如 世 平分销，龙 临 分销；经 经销商 销 商 是 个 比 较 笼 统 的 称 谓 ， 包...
