从“唐时宫廷 酒”到“盛世剑南春”——剑南春淡季营销策略透视 文化营销时代到来 文化营销是企业营销的一部分，近年来已被国内企业广泛认同，并成为许多企业营销战略的重要组成部分。而传统白酒行业更是如此，“卖酒就是卖文化”已经成为业内公认的营销理念。不少企业赞助各类文化活动、艺术演出、体育盛事等，在一定程度上扩大了企业知名度，扩展了企业文化，也支持了社会公益事业，可谓一举多得。这方面成功的案例也不少，但对某些文化营销的观察分析后却发现，许多花了企业上百万投资“XXX之夜”歌舞晚会、体育活动，往往就随着那一夜喧嚣盛况而消逝在人们的视野中，活动本身没有沉淀下来，企业的美誉也因为失去了载体无法延续下去。“XXX之夜”成了企业和文化活动与观众之间的“一夜之情”、“一夜之欢”，活动的效益没有延伸出去，企业的投资与回报不成比例，实际上成为另一种形式的资源浪费，企业得到的只是一时的轰动效应，而不是长远的品牌影响力，因此，这并不是真正意义上的文化营销。 怎样才能避免文化营销中的这种“一夜之情”呢？首先应有一个鲜明而准确的定位，将企业文化、品牌理念与文化营销的载体链接；其次，应通过文化营销提升品牌；再次，应将“一夜之情”延伸到“一千零一夜”。 剑南春的竞争定位 在国家产业政策调整的影响下，在红酒、啤酒、果酒等的步步紧逼下，白酒市场的竞争进入更为酷烈的阶段。白酒行业的市场之争、品牌之争实为文化之争。经过近几年的短兵相接，国内白酒业市场基本是川酒、黔酒、湘酒三分天下，而三足鼎立的格局下，又数茅、五、剑三大巨头傲立船头。茅台数十年经营“国酒”品 牌，其价位与地位双辉；五粮液借系列品牌开发大举扩张，其综合实力被业界公认为“酒王”；剑南春名齐茅五，质比茅五，数十年来却一直奉行“最好的酒、偏低的价”，使得市场销量与茅五并驾齐驱之际，销售额却被拉下一大截。市场与效益，一个是立足之本，是必由之途，一个是发展之力，是终极目标，剑南春一直稳固地占有市场相当份额，效益却始终不及茅五。对此，剑南春思忖良久，蓄势待发。 另一方面，酒鬼酒、水井坊等后起之秀咄咄逼人，向剑南春发起挑战。这些品牌虽无剑南春的雄厚实力和悠久历史，但市场定位准确，营销策略恰当，广告攻势凶猛，很容易满足人们“喜新厌旧”的消费心理。 既要向前追赶，与茅五竞争，还要摆脱“追兵”将其他品牌远远地抛在后面，剑南春身处前有虎后有狼的境地，提高价格档次、推出...
