从“唐时宫廷 酒”到“盛世剑南春”——剑南春淡季营销策略透视 文化营销时代到来 文化营销是企业营销的一部分，近年来已被国内企业广泛认同，并成为许多企业营销战略的重要组成部分
而传统白酒行业更是如此，“卖酒就是卖文化”已经成为业内公认的营销理念
不少企业赞助各类文化活动、艺术演出、体育盛事等，在一定程度上扩大了企业知名度，扩展了企业文化，也支持了社会公益事业，可谓一举多得
这方面成功的案例也不少，但对某些文化营销的观察分析后却发现，许多花了企业上百万投资“XXX之夜”歌舞晚会、体育活动，往往就随着那一夜喧嚣盛况而消逝在人们的视野中，活动本身没有沉淀下来，企业的美誉也因为失去了载体无法延续下去
“XXX之夜”成了企业和文化活动与观众之间的“一夜之情”、“一夜之欢”，活动的效益没有延伸出去，企业的投资与回报不成比例，实际上成为另一种形式的资源浪费，企业得到的只是一时的轰动效应，而不是长远的品牌影响力，因此，这并不是真正意义上的文化营销
怎样才能避免文化营销中的这种“一夜之情”呢
首先应有一个鲜明而准确的定位，将企业文化、品牌理念与文化营销的载体链接；其次，应通过文化营销提升品牌；再次，应将“一夜之情”延伸到“一千零一夜”
剑南春的竞争定位 在国家产业政策调整的影响下，在红酒、啤酒、果酒等的步步紧逼下，白酒市场的竞争进入更为酷烈的阶段
白酒行业的市场之争、品牌之争实为文化之争
经过近几年的短兵相接，国内白酒业市场基本是川酒、黔酒、湘酒三分天下，而三足鼎立的格局下，又数茅、五、剑三大巨头傲立船头
茅台数十年经营“国酒”品 牌，其价位与地位双辉；五粮液借系列品牌开发大举扩张，其综合实力被业界公认为“酒王”；剑南春名齐茅五，质比茅五，数十年来却一直奉行“最好的酒、偏低的价”，使得市场销量与茅五并驾齐驱之际，销售额却被拉下一大截
市场与效益，一个是立足之本，是必由之途，一个是发展之力，
