海龙燃油宝营销知识专项培训22优质版

主要内容一、中石化海龙燃油宝⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(1) 二、为什么要推广海龙小包装燃油宝⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(1-3) 三、市场推广方法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(3-9) 1. 规范化、品牌化⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(3) 2. 化复杂为简单 , 化腐朽为神奇⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(3-4) 3. 现场销售技巧 ( 引用实例 ) ⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(4) 4.30 秒、一分钟左右的销售技巧⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(4-5) 5. 销售方法 ( 常规事例 )⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(5-6) 6. 客户不使用海龙情况下的结束服务用语⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(6) 7. 终端销售中常见反对意见及应对办法⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(6-9) 四、目标客户的类别分析⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(9-14) 1. 市场案例⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(9) 2. 分人分车销售案例⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯⋯(9-14) 讲在前面的话：成功就是简单的事情重复做一、中石化海龙燃油宝“海龙”是中石化的品牌，海龙的知识产权属于中国石油化工股份销售有限公司， “海龙” 产品是由天津悦泰石化科技有限公司生产研发。天津悦泰石化科技有限公司是中国石油化工股份销售有限公司的全资子公司，海龙产品是销售公司重点推广的非油品品牌。海龙燃油宝科技含量很高，它是与国际知名公司合作，通过了相关的权威认证，并通过了国际公认的发动机台架试验，产品质量达到了国际先进、国内领先水平。海龙产品是值得信赖的品牌，经过十年多的市场销售检验，取得了不菲的成绩，得到了消费者的广泛认可，一度引领燃油宝品牌的潮流。已经在市场中形成了一定的知名度和品牌影响力。并且海龙产品得到消费者和政府部门的认可，这次在市场中再次推广，借助系统内各终端优势的销售平台，必能取得更加骄人的成绩，对中石化集团品牌的美誉度也是很大的提升。二、为什么要推广海龙小包装燃油宝从以下三个方面来谈一下：（一）资源目前中国的燃油清净剂市场上有很多种，各种品牌的产品质量参差不齐，加之各品牌产品功效宣传，说法不一，有些品牌把添加剂功效宣传的太过神乎其神，在消费者当中形成了不好的口碑，市场需要品牌大质量优有保障的产品势在必行。而这些添加剂中的某些品牌，曾经在我们中石化的油站上销售过，也出现过一些不良反应，给我们中石化带来了负面影响。所以我们中石化要推广自主的质量有保障的符合市场需求的品牌...